Directeur/trice Achats Grands Comptes

nozrecrute; Saint-Berthevin; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

NOZ recherche un Directeur Grands Comptes H/F pour piloter l’activité Grands Comptes, définir la stratégie commerciale et accompagner les managers dans un environnement en forte croissance.

Vous garantissez l’atteinte des objectifs financiers, développez des partenariats stratégiques et fédérez les équipes autour d’un plan d’action ambitieux.

Qualifications

• Expérience significative dans le développement commercial Grands Comptes.
• Management de managers confirmé.
• Orientation résultats et performance.
• Excellentes capacités de négociation et d’influence.
• Vision stratégique avec présence opérationnelle sur le terrain.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie Grands Comptes, construire la feuille de route commerciale et sécuriser les partenariats stratégiques.
• Manager des managers commerciaux et fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.
• Piloter la performance commerciale et financière et analyser les indicateurs clés pour actionner les plans.

Connaissances

Négociation

Influence

Orientation résultats

Leadership

Vision stratégique

Description du poste

Aperçu

NOZ est le leader européen du déstockage. Depuis près de 50 ans, l’Université NOZ donne une seconde vie aux invendus et transforme les surplus de plus de 250 000 fournisseurs partenaires en opportunités de valeur. NOZ poursuit son développement avec l’objectif de devenir la référence mondiale de l’économie circulaire. Nous recherchons notre futur Directeur Grands Comptes H/F, capable de piloter une organisation commerciale ambitieuse, d’accompagner des managers et de développer des partenariats stratégiques à fort enjeu.

Votre défi: rattaché à la Direction, vous êtes responsable du développement et de la performance de l’activité Grands Comptes. Vous êtes le chef d’orchestre qui définit la stratégie, anime les équipes et garantit l’atteinte des objectifs de croissance. Votre rôle est clé: accompagner des managers commerciaux afin de faire grandir les équipes et accélérer le développement de l’activité.

Responsabilités principales

• Définir et déployer la stratégie Grands Comptes
  • Construire la feuille de route commerciale en cohérence avec les ambitions de l'entreprise.
  • Identifier les opportunités de croissance et les leviers de développement.
  • Développer et sécuriser les partenariats stratégiques.
  • Piloter les négociations à fort enjeu.
• Manager des managers
  • Encadrer et accompagner plusieurs managers commerciaux.
  • Développer leurs compétences managériales et leur leadership.
  • Fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.
  • Instaurer une culture de performance, de responsabilisation et d’amélioration continue.
• Piloter la performance
  • Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers.
  • Analyser les indicateurs clés et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés.
  • Assurer une visibilité régulière sur les résultats et les perspectives.
  • Challenger les organisations et les méthodes pour améliorer durablement les performances.

Profil recherché

• Expérience: expérience significative dans le développement commercial Grands Comptes ou la direction commerciale.
• Management de managers confirmé.
• Orientation résultats et performance.
• Excellentes capacités de négociation et d’influence.
• Vision stratégique avec présence opérationnelle sur le terrain.

Votre personnalité et valeurs

• Dynamique et entreprenant
• Capacité d’embarquer et de fédérer
• A l’aise dans un environnement exigeant et en forte croissance
• Orientation solutions et résultats
• Aime le challenge et les environnements en mouvement