Directeur/rice Régional(e) Sud-Ouest

SAFILO; Levallois-Perret; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte essence

Téléphone portable et iPad d\'entrepr

Remboursement des frais (repas, nuités

Job summary

SAFILO recherche un directeur/rice de région pour le secteur sud-ouest afin de piloter une équipe de délégués itinérants et de développer les ventes et marges dans une zone multisociétés.

Le poste requiert une domiciliation dans les régions Occitanie ou Nouvelle-Aquitaine, une mobilité importante et une expérience en management dans le domaine optique. Véhicule de fonction et frais liés pris en charge.

Qualifications

• Management d'une équipe de délégués commerciaux itinérants et pilotage de la performance.
• Connaissance du secteur optique et marché (prix, produits, clients).
• Maîtrise des techniques de négociation et relation client.
• Permis de conduire (B) exigé et mobilité régionale.
• Anglais ou Italien serait un atout.

Responsibilities

• Atteindre les résultats de vente et de marge dans la zone assignée selon les politiques internes.
• Gérer l'équipe en coordination avec les RH et assurer la performance individuelle et collective.
• Gérer le budget des délégués et planifier les itinéraires et visites.
• Diriger l'équipe commerciale de la zone pour maximiser les opérations multimarques.
• Gérer les principaux clients régionaux et veiller à la rentabilité et aux marges.

Skills

Management d'équipe

Esprit d'équipe

Négociation

Relation client

Tools

Salesforce

PowerBI

Tableau

Excel

Job description

Safilo recherche un(e) directeur/rice de région pour le secteur sud-ouest

• Management d'une équipe de délégués commerciaux itinérants

• Secteur géographique : 09 11 12 31 32 34 40 46 47 64 65 66 81 82

• Statut Cadre Forfait Jours (214 jours / an)

• Domiciliation obligatoire dans la région Occitanie ou Nouvelle-Aquitaine

• Prise de poste au 1er janvier 2027

• Véhicule de fonction + Carte essence et télépéage / Téléphone portable et IPad d'entreprise

• Remboursement des frais (repas, nuitées, etc.) selon les politiques en vigueur

• Package : les modalités de rémunérations seront explicitées durant les entretiens*

Missions

• Atteindre les résultats de vente et de marges de la zone assignée grâce à la gestion des outils commerciaux disponibles (remises, rappels, changement de produit, budget marketing, etc.) conformément aux politiques établies par le département commercial.

• Gestion proactive de l’équipe en coordination avec les ressources humaines et management de la performance, tant au niveau de l’équipe qu’au niveau individuel.

• Gestion du budget des délégués commerciaux par division.

• Diriger, gérer, développer et contrôler l’équipe commerciale de la zone assignée, en atteignant les objectifs d’efficacité de la force de vente fixés par le département commercial grâce au travail d’équipe, aux visites et aux itinéraires, afin de maximiser la réalisation des opérations multimarques.

• Gérer les principaux clients régionaux dans chaque zone, la rentabilité et les marges.

• Domiciliation impérative dans le secteur
• Précédentes expériences en management d'équipe
• Précédentes expériences dans le domaine de la lunetterie et maitrise des aspects techniques de l'optique (verres, montures, matériaux, tailles, types de déficiences visuelles, processus de production, assemblage, etc.)
• Connaissance du marché de l'optique (segmentation prix / produits / consommateurs, principaux concurrents et acteurs, typologies de clientèle, principaux multipropriétaires du secteur, etc.)
• Détenteur/rice d'un permis de conduire (permis B valide)
• Appétence pour le domaine de la mode / lunetterie
• Fort esprit d'équipe
• Agilité relationnelle et maîtrise des techniques de négociation
• Maitrise d'Excel et des outils CRM de pilotage de la performance commerciale (Salesforce, PowerBI, Tableau)
• Déplacements réguliers sur l’ensemble du secteur
• Maitrise de l'Anglais ou de Italien serait un atout