Directeur/rice Force de Vente

Hill's Pet Nutrition; Valbonne; Sur place; EUR 75 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Participation aux bénéfices

Mutuelle et Prévoyance

Chèques vacances & sport

Résumé du poste

Hill's Pet Nutrition, marque du groupe Colgate-Palmolive, recherche un Directeur National de la Force de Ventes pour piloter l’exécution commerciale sur le territoire national et assurer l’excellence opérationnelle de la marque BRUT.

Le candidat reportera au Directeur Commercial National France et dirigera les équipes terrain, en garantissant une couverture optimisée et des résultats conformes aux objectifs stratégiques.

Qualifications

• Expérience 5 à 8 ans en management d’équipes commerciales.
• Maîtrise des outils CRM et des outils de pilotage business.
• Anglais courant.
• Mobilité géographique forte (50–60 % du temps).

Responsabilités

• Pilotage de la performance: rentabilité, budgets force de vente, objectifs (volume, Sell Out).
• Excellence opérationnelle: coordination plans omnicanaux et couverture terrain.
• Leadership & coaching: recrutement, management et développement des équipes par du coaching terrain.
• Engagement client et synergie: ambassadeur de la marque et collaboration avec Marketing, Accounts et supports.

Connaissances

CRM tools

Business analytics

Leadership coaching

Anglais courant

Outils

CRM software

Description du poste

Aucune assistance offerte pour mutation

Numéro de poste# 174688 - Sophia Antipolis, Alpes-Maritimes, France

Qui sommes-nous ?

Colgate‑Palmolive est une société mondiale de produits de consommation opérant dans plus de 200 pays, spécialisée dans les soins bucco‑dentaires, les produits d'hygiène, les produits d'entretien, les soins de la peau et la nutrition animale. Nos produits sont utilisés dans plus de foyers que toute autre marque au monde, ce qui fait de nous un Groupe connu de tous !

Rejoignez Colgate‑Palmolive, une entreprise en croissance, bienveillante et innovante, qui réinvente un avenir plus sain pour les personnes, leurs animaux de compagnie et notre planète. Guidés par nos valeurs fondamentales – bienveillance, inclusion et courage – nous entretenons une culture qui invite nos collaborateurs à atteindre des objectifs communs. Ensemble, construisons un avenir plus brillant et plus sain pour tous.

Hill’s Pet Nutrition (Groupe Colgate‑Palmolive), leader mondial de la nutrition animale basée sur la science, recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) National(e) de la Force de Ventes.

Vous êtes un leader passionné, expert de la performance commerciale ? Rejoignez notre équipe et pilotez l'exécution commerciale à l'échelle nationale pour garantir l'excellence opérationnelle de notre marque BRUT (Brand Most Recommended Used and Trusted). Votre Mission : Piloter la performance et l'excellence opérationnelle.

Rattaché(e) au Directeur Commercial National France, votre rôle est stratégique : vous faites le lien entre les orientations marketing et la réalité du terrain.

Vos responsabilités principales :

• Pilotage de la Performance : Vous assurez la rentabilité, gérez les budgets de la force de vente et pilotez les objectifs (volume, Sell Out, Distribution Numérique). Vous animez la ‘Monthly Discipline’ et les KPIs.
• Excellence Opérationnelle : Vous coordonnez les plans omnicanaux et optimisez la couverture terrain (visibilité, merchandising, trade marketing).
• Leadership & Coaching : Vous recrutez, managez et développez les équipes (Responsables et Directeurs/rices régionaux) par un coaching terrain régulier et l'animation de formations techniques de vente.
• Engagement Client & Synergie : Ambassadeur de la marque, vous renforcez le maillage territorial auprès des décideurs clés. Vous assurez une exécution unifiée en étroite collaboration avec le Marketing, les Comptes Clés et les fonctions supports.

Votre Profil

• Expérience : 5 à 8 ans minimum en management d’équipes commerciales, idéalement dans les secteurs FMCG, Santé, Vétérinaire ou Pharmaceutique ainsi qu'une expérience siège fortement recommandée en tant que Directeur/rice Enseignes, Comptes Clés, …
• Compétences techniques : Maîtrise experte des outils CRM et des outils de pilotage business ; forte capacité analytique.
• Leadership : Style « manager‑coach » inspirant avec une aisance reconnue dans la négociation complexe.
• Langues : Anglais Courant.
• Mobilité : Grande mobilité géographique requise avec une forte présence terrain (50‑60 % du temps).

Rémunération et Avantages

• Salaire fixe annuel brut : 75k€ – 90k€ selon profil et expérience.
• Part variable : Prime sur objectifs (pourcentage précisé en entretien).
• Avantages en nature : Véhicule de fonction.
• Participation aux bénéfices.
• Mutuelle et Prévoyance, avantages liés au CSE (chèques vacances, sport, loisirs, etc.), Chèque déjeuner.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer Hill's Pet Nutrition, c'est choisir une culture d'entreprise basée sur la Bienveillance, l'Inclusion et le Courage. Nous vous offrons des perspectives réelles de carrière au sein d'un groupe international.

Prêt(e) à relever le défi pour le bien‑être des animaux ?

Envoyez‑nos votre candidature pour rejoindre l'aventure Hill's !

Notre engagement en faveur de l'inclusion

Notre voyage commence avec nos collaborateurs - en développant des talents aux origines et aux perspectives diverses afin de servir au mieux nos consommateurs dans le monde entier et en favorisant un environnement inclusif où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons d'offrir un environnement afin que chaque personne puisse être soi‑même, soit traitée avec respect et ait la possibilité, grâce à son leadership, de contribuer de manière significative à notre entreprise.

Égalité des chances à l’emploi

Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.