Directeur.rice du développement B2B

Nutripure; Toulouse; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Welcome pack et goodies

Réductions sur produits

Cours de sport/activité physique

Résumé du poste

Nutripure recherche un Directeur.rice du Développement B2B pour accélérer les canaux de revente et de prescription en France et en Europe, en coordination avec la D2C. Vous reporterez au Comité de Direction et piloterez l’expansion via des partenariats physiques et professionnels.

Vous structurerez les réseaux, garantirez l’image premium et piloterez les outils CRM, tout en encadrant une équipe dédiée et en guidant les initiatives trade marketing et pricing.

Qualifications

• Négociation d’accords commerciaux complexes (nationaux et internationaux).
• Structurer et piloter des réseaux B2B et prescripteurs.
• Anglais courant impératif (atout espagnol/italien).

Responsabilités

• Développer et piloter le réseau de revendeurs et prescripteurs en France et à l’international.
• Définir la politique commerciale et le pricing pour harmoniser les canaux physiques et digitaux.
• Manager l’équipe B2B (commerciaux, marketing, formation) et industrialiser les process de vente.

Connaissances

Négociation

Structuration

Gestion d’équipe

Orientation KPI

Formation

Formation école de commerce, M2 marketing et commerce international

Outils

Hubspot

Description du poste

Nutripure, c’est bien plus qu’une marque de compléments alimentaires . Nous sommes une entreprise française en forte croissance, portée par une mission claire : offrir des produits de qualité, efficaces et sains, pensés pour le sport et le bien-être .
Notre exigence ? Une transparence totale, des formules clean, et un sourcing irréprochable .
Notre équipe ? Bienveillante, engagée, passionnée, et résolument tournée vers l’innovation et la performance collective

L’entreprise grandit et son équipe B2B et Prescription avec ! Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons notre prochain.e Directeur.rice du Développement B2B pour accompagner Nutripure qui structure aujourd’hui ses relais de croissance pour franchir ses prochains paliers à l’échelle européenne.

Au sein de l’équipe de direction, membre du Comité de Direction, et rattaché au Directeur Général Adjoint, tu es un contributeur clé à l’hypercroissance de Nutripure

Ton enjeu majeur est de propulser les canaux de revente et de prescription pour créer une véritable “flywheel” avec notre écosystème D2C : la notoriété digitale nourrit le trafic chez nos partenaires physiques, et la visibilité en point de vente ainsi que la recommandation des professionnels renforcent la confiance et l’acquisition globale de la marque. Tu orchestres cette synergie omnicanale en France et participes également à l’expansion internationale de Nutripure (notamment Italie et Espagne)

Tes missions / À quoi ressemble ton quotidien :

1. Stratégie Omnicanale & Synergie Réseaux

• Développement du réseau de revendeurs : Piloter, structurer et animer le portefeuille de partenaires physiques (salles de sport, indépendants/coachs, magasins spécialisés, pharmacies) en France et à l’international.

• Activation du réseau de prescripteurs : Structurer et dynamiser la base de professionnels de santé et du sport pour en faire un levier d’autorité et de recommandation continue.

• Accords de distribution : Identifier, négocier et gérer les relations avec des distributeurs spécialisés par typologie de points de vente ou par zone géographique pour compléter ou accélérer notre conquête territoriale.

2. “Step-up” Qualitaire et Excellence Opérationnelle

• Garant de l’image de marque : Assurer une représentation premium de Nutripure sur le terrain. Déployer des standards stricts en matière de formation produit, de merchandising et de mise en avant.

• Politique commerciale et Pricing : Définir et faire respecter la politique commerciale globale pour préserver la valeur de la marque et la cohérence entre les canaux physiques et digitaux.

3. Management et Structuration

• Manager, accompagner et faire grandir l’équipe B2B (commerciaux, marketing et formation, prescription, pour la France et l’international).

• Industrialiser les process, optimiser l’usage du CRM (Hubspot) et structurer les outils d’aide à la vente pour soutenir le changement d’échelle de l’entreprise.

L’aventure Nutripure, ça ressemble à ça :

Ce que l’équipe aime chez Nutripure :
La bonne ambiance & la culture du collectif
Une formation sur l’intégralité de nos produits
Possibilité de télétravail (1 jour/semaine après la phase d’onboarding)
Des cours de sport collectifs ! Renfo le lundi & Yoga le Jeudi
Une localisation idéale à Deyme, à 20 minutes de Toulouse, dans un cadre bucolique proche du Canal du Midi - parfait pour footing, marche ou pause nature
Une aventure sportive, ambitieuse et humaine !

Les petits + qui font plaisir :

Un Welcome pack ( T-shirt, pâte à tartiner, Barres Raw, Incontournables) + Welcome Lunch
30% de réduction sur tous nos produits
Nos Raw barres sucrées & salées en libre service (et d’autres produits !)
La possibilité d’un accompagnement personnalisé par une de nos nutritionnistes L’accompagnement d’une coach Performance interne
Un “espace sport” avec mise à disposition de matériel CTS (poids, élastiques) pour des séances collectives ou individuelles sur place pendant tes pauses !
Une solution de covoiturage via l’application Karos pour des trajets plus simples, économiques et conviviaux
La possibilité de commander facilement ton déjeuner avec Refectory, pour optimiser ta pause et la consacrer à ce qui te fait du bien

FormationEcole de commerce, M2 marketing et commerce international ? ExpérienceParcours réussi en direction commerciale/wholesale au sein d’une marque omnicanale internationale ou d’une DNVB en phase de scale-upExpérience en management confirméeHabitude des environnements agiles où l’esprit d’initiative est valorisé. Compétences techniquesNégociation et Structuration : Expérience confirmée en négociation d’accords commerciaux complexes (nationaux et internationaux). Capacité à bâtir des process commerciaux robustes, à piloter par la data et à animer des réseaux B2B diversifiés.Sensibilité Marque et Trade : Forte sensibilité à l’univers de la marque. Capacité à transposer l’ADN de Nutripure du digital vers le point de vente physique. Maîtrise des leviers de Trade Marketing, de merchandising visuel et de formation pour engager les partenaires.Langues : Anglais courant impératif (l’espagnol ou l’italien est un fort atout). Compétences personnellesVoir Grand : Vous concevez le B2B non pas comme un canal isolé, mais comme le moteur physique de l’écosystème global de Nutripure.Travailler pour nos Clients : Vous intégrez le succès de nos revendeurs et la confiance de nos prescripteurs comme le premier levier de réussite de Nutripure.Inventer et Simplifier : Face à la croissance, vous savez concevoir des approches commerciales ingénieuses et simplifier les process pour l’équipe.Esprit collaboratif, proactif et fortement orienté résultats / KPIs.Une affinité pour le sport, la performance et la nutrition est un atout majeur.