Directeur Régional - Région Est H/F

THUASNE; Metz; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un Directeur Régional pour développer le chiffre d'affaires dans la région Est. Le candidat idéal aura au moins 6 ans d'expérience, de solides qualités managériales, et un bon sens commercial. Saura optimiser la couverture clientèle et animer une équipe dynamique tout en assurant la satisfaction des clients.

Qualifications

• Expérience d'au moins 6 ans dans un laboratoire pharmaceutique ou de dispositif médical.
• Connaissance du circuit officinal est un atout.
• Maîtrise de l'anglais opérationnel souhaitée.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché.
• Gérer et animer une équipe de Délégués pharmaceutiques.
• Assurer la satisfaction des clients et la réputation du Groupe.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation

Analyse

Communication

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Rattaché(e) au Directeur National des ventes, véritable chef de région Est, vous développez le chiffre d’affaires, la rentabilité ainsi que les parts de marché de votre périmètre sur le circuit pharmacie, tout en respectant la politique commerciale définie nationalement.

Vos responsabilités concernent :

Stratégie commerciale & objectif de volume/valeur

• Gérer la réalisation des objectifs en volume / valeur de la région.
• Gérer les budgets fixés par la Direction et le P&L de la région.
• Evaluer le potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec votre équipe.
• Décliner efficacement la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Produit.
• Piloter les négociations annuelles avec les groupements régionaux.
• Gérer et développer des relations privilégiées avec les clients principaux de la région.
• Assister les Déléguées Pharmaceutiques dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite adaptée à la méthode Thuasne.
• Suivre la bonne couverture clientèle de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement.
• Assurer le suivi rigoureux des règlements clients.
• Mettre en place des remontées d'informations concurrence régulières.

Management de votre équipe composée d'une dizaine de Délégués pharmaceutiques.

• Animer de façon dynamique votre équipe.
• Écouter et développer tous vos collaborateurs.
• Gérer des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les techniques de Vente.
• Insuffler une culture entrepreneuriale auprès des équipes et encourager la prise d’initiatives et de responsabilités.
• Mettre en place des actions correctives et / ou un plan d'action écrit.
• Suivre la bonne exécution des plans d'actions mis en œuvre.
• Élaborer un reporting régulier et de qualité auprès du Directeur des ventes France.
• Recommander toute action d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès de la Direction.

Garantir la réputation du Groupe et la satisfaction de nos clients.

• Être reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession.
• Comprendre les réseaux d’influence, identifier les acteurs clés et les processus de prise de décision dans votre zone afin de concevoir les plans d’action adaptés.
• Établir des relations privilégiées avec les leaders d’opinion de votre région.

Vous possédez une expérience d'au moins 6 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional au sein d’un laboratoire pharmaceutique et/ou de dispositif médical.

La connaissance du circuit officinal est un atout supplémentaire pour cette position.

Nous recherchons une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et dotée de qualités relationnelles importantes. Il/ Elle doit posséder une fibre managériale solide et être capable de fédérer une équipe.

Vos qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, votre esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste.

Un anglais opérationnel serait un vrai plus pour envisager une évolution dans le Groupe.

Thuasne s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des travailleurs handicapés.