Directeur Régional - Nord (F/H/D)

Elanco; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Elanco recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs commerciaux de la région Nord. Vous déclinerez la stratégie en plans d’action régionaux et assurerez le respect des règles liées à la promotion et à la distribution du médicament vétérinaire.

Vous serez responsable du suivi de la performance, du management des budgets régionaux et du reporting, avec déplacements environ 50 % sur le terrain.

Qualifications

• Diplôme Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale avec 3 ans d’expérience en vente de médicaments vétérinaires.
• 4 à 5 ans d’expérience minimum en vente, avec une expérience significative dans l’animation ou le management d’équipes commerciales.
• Solide maîtrise des techniques de vente, du coaching commercial et du pilotage de la performance terrain.
• Bonne connaissance des circuits de distribution, des règles commerciales et de l’environnement du médicament vétérinaire.
• Capacité à analyser des données commerciales et de marché, notamment via Salesforce CRM.

Responsibilities

• Manager, coacher et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs de vente régionaux, tout en favorisant un haut niveau d’engagement et de performance.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux de la Région Nord, en analysant les données terrain, les données de marché et les indicateurs issus notamment de Salesforce CRM.
• Développer des relations solides avec les clients, y compris les grands comptes lorsque nécessaire, et maintenir une compréhension approfondie de la dynamique du marché vétérinaire.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et grands comptes pour contribuer à la stratégie commerciale, aux plans d’actions clients et aux événements professionnels.
• Gérer les budgets régionaux, animer les réunions de force de vente et garantir le respect des procédures internes, de la réglementation et des règles applicables au médicament vétérinaire.

Skills

Leadership

Coaching commercial

Techniques de vente

Analyse de données

Gestion budgétaire

Education

Bac+2 minimum en sciences ou agricole

Formation commerciale + 3 ans expérience

Tools

Salesforce CRM

Excel

Job description

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Votre rôle:

En tant que Directeur Régional des Ventes, vous piloterez, développerez et accompagnerez une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs commerciaux de la Région Nord. Vous déclinerez la stratégie commerciale en plans d’action régionaux, en lien avec la Business Unit, les équipes marketing, techniques et grands comptes. Vous serez également garant de l’application de la politique commerciale, du suivi de la performance et du respect des règles encadrant la promotion et la distribution du médicament vétérinaire.

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals’ lives better makes life better – join our team today!

Votre rôle:

En tant que Directeur Régional des Ventes, vous piloterez, développerez et accompagnerez une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs commerciaux de la Région Nord. Vous déclinerez la stratégie commerciale en plans d’action régionaux, en lien avec la Business Unit, les équipes marketing, techniques et grands comptes. Vous serez également garant de l’application de la politique commerciale, du suivi de la performance et du respect des règles encadrant la promotion et la distribution du médicament vétérinaire.

Vos responsabilités :

• Manager, coacher et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs de vente régionaux, tout en favorisant un haut niveau d’engagement et de performance.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux de la Région Nord, en analysant les données terrain, les données de marché et les indicateurs issus notamment de Salesforce CRM.
• Développer des relations solides avec les clients, y compris les grands comptes lorsque nécessaire, et maintenir une compréhension approfondie de la dynamique du marché vétérinaire.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et grands comptes pour contribuer à la stratégie commerciale, aux plans d’actions clients et aux événements professionnels.
• Gérer les budgets régionaux, animer les réunions de force de vente et garantir le respect des procédures internes, de la réglementation et des règles applicables au médicament vétérinaire.

Ce dont vous avez besoin pour réussir — qualifications minimales :

• Diplôme Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale avec au moins 3 ans d’ancienneté en tant que Délégué Vétérinaire dans la vente de médicaments.
• 4 à 5 ans d’expérience minimum en vente, avec une expérience significative dans l’animation ou le management d’équipes commerciales.
• Solide maîtrise des techniques de vente, du coaching commercial et du pilotage de la performance terrain.
• Bonne connaissance des circuits de distribution, des règles commerciales et de l’environnement du médicament vétérinaire.
• Capacité à analyser des données commerciales et de marché, notamment via des outils de gestion de la relation client tels que Salesforce CRM.

Ce qui vous donnera un avantage — qualifications préférées :

• Expérience confirmée dans l’industrie de la santé animale ou dans un environnement proche de la santé vétérinaire.
• Expérience du management d’une équipe de vente itinérante sur un périmètre régional.
• Connaissance des conditions commerciales, des actions promotionnelles et des argumentaires produits dans un environnement réglementé.
• Aisance dans l’animation de réunions professionnelles, salons, congrès ou conférences clients.
• Anglais professionnel à courant.

Informations complémentaires :

Déplacements : environ 50 % du temps sur le terrain auprès des clients

Localisation : Région Nord

A propos de Elanco

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