Directeur Régional des Ventes – Santé Animale (Nord)

Elanco; Paris; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elanco recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs commerciaux de la région Nord. Vous déclinerez la stratégie en plans d’action régionaux et assurerez le respect des règles liées à la promotion et à la distribution du médicament vétérinaire.

Vous serez responsable du suivi de la performance, du management des budgets régionaux et du reporting, avec déplacements environ 50 % sur le terrain.

Qualifikationen

• Diplôme Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale avec 3 ans d’expérience en vente de médicaments vétérinaires.
• 4 à 5 ans d’expérience minimum en vente, avec une expérience significative dans l’animation ou le management d’équipes commerciales.
• Solide maîtrise des techniques de vente, du coaching commercial et du pilotage de la performance terrain.
• Bonne connaissance des circuits de distribution, des règles commerciales et de l’environnement du médicament vétérinaire.
• Capacité à analyser des données commerciales et de marché, notamment via Salesforce CRM.

Aufgaben

• Manager, coacher et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs de vente régionaux, tout en favorisant un haut niveau d’engagement et de performance.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux de la Région Nord, en analysant les données terrain, les données de marché et les indicateurs issus notamment de Salesforce CRM.
• Développer des relations solides avec les clients, y compris les grands comptes lorsque nécessaire, et maintenir une compréhension approfondie de la dynamique du marché vétérinaire.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et grands comptes pour contribuer à la stratégie commerciale, aux plans d’actions clients et aux événements professionnels.
• Gérer les budgets régionaux, animer les réunions de force de vente et garantir le respect des procédures internes, de la réglementation et des règles applicables au médicament vétérinaire.

Kenntnisse

Leadership

Coaching commercial

Techniques de vente

Analyse de données

Gestion budgétaire

Ausbildung

Bac+2 minimum en sciences ou agricole

Formation commerciale + 3 ans expérience

Tools

Salesforce CRM

Excel

Jobbeschreibung

Elanco recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs commerciaux de la région Nord. Vous déclinerez la stratégie en plans d’action régionaux et assurerez le respect des règles liées à la promotion et à la distribution du médicament vétérinaire.

Vous serez responsable du suivi de la performance, du management des budgets régionaux et du reporting, avec déplacements environ 50 % sur le terrain.