Directeur Régional des Ventes – Santé Animale (Est)

Elanco; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Elanco, leader mondial en santé animale, recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter une équipe de Délégués Vétérinaires et atteindre les objectifs commerciaux de la Région Est en France.

Vous déclinerez la stratégie commerciale, gérerez les budgets, et collaborerez avec le marketing, les techniques et les grands comptes, tout en assurant le respect des réglementations liées au médicament vétérinaire et un haut niveau d’engagement et de performance.

Qualifications

• Diplôme Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale avec au moins 3 ans d’ancienneté en tant que Délégué Vétérinaire dans la vente de médicaments.
• 4 à 5 ans d’expérience minimum en vente, avec une expérience significative dans l’animation ou le management d’équipes commerciales.
• Solide maîtrise des techniques de vente, du coaching commercial et du pilotage de la performance terrain.
• Bonne connaissance des circuits de distribution, des règles commerciales et de l’environnement du médicament vétérinaire.
• Capacité à analyser des données commerciales et de marché, notamment via Salesforce CRM.

Responsabilités

• Manager, coacher et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs de vente régionaux, tout en favorisant un haut niveau d’engagement et de performance.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux de la Région Est, en analysant les données terrain, les données de marché et les indicateurs issus notamment de Salesforce CRM.
• Développer des relations solides avec les clients, y compris les grands comptes lorsque nécessaire, et maintenir une compréhension approfondie de la dynamique du marché vétérinaire.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et grands comptes pour contribuer à la stratégie commerciale, aux plans d’actions clients et aux événements professionnels.
• Gérer les budgets régionaux, animer les réunions de force de vente et garantir le respect des procédures internes, de la réglementation et des règles applicables au médicament vétérinaire.

Connaissances

Gestion d’équipes commerciales

Techniques de vente

Pilotage de la performance

Analyse commerciale

Anglais professionnel

Formation

Bac+2 minimum en domaine scientifique ou agricole

Formation commerciale avec 3 ans d’expérience en Délégué Vétérinaire

Outils

Salesforce CRM

Description du poste

Elanco, leader mondial en santé animale, recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter une équipe de Délégués Vétérinaires et atteindre les objectifs commerciaux de la Région Est en France.

Vous déclinerez la stratégie commerciale, gérerez les budgets, et collaborerez avec le marketing, les techniques et les grands comptes, tout en assurant le respect des réglementations liées au médicament vétérinaire et un haut niveau d’engagement et de performance.