Directeur Régional des Ventes – Leadership et Performance

Elanco; Paris; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Elanco est à la recherche d’un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer l’équipe de Délégués Vétérinaires dans la Région Est, en veillant à l’exécution de la stratégie commerciale et au respect des règles.

Vous collaborez avec les équipes marketing, techniques et grands comptes, gérez les budgets et stimulez la performance commerciale sur le terrain, avec environ 50% de déplacements.

Qualifications

• Diplôme Bac+2 minimum dans un domaine scientifique ou agricole, ou formation commerciale avec 3 ans d’expérience en tant que Délégué Vétérinaire dans la vente de médicaments.
• 4 à 5 ans d’expérience en vente et avec expérience significative dans l’animation ou le management d’équipes commerciales.
• Solide maîtrise des techniques de vente, du coaching commercial et du pilotage de la performance terrain.

Responsibilities

• Manager, coacher et développer une équipe de Délégués Vétérinaires afin d’atteindre les objectifs de vente régionaux, tout en favorisant un haut niveau d’engagement et de performance.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux de la Région Est, en analysant les données terrain, les données de marché et les indicateurs issus notamment de Salesforce CRM.
• Développer des relations solides avec les clients, y compris les grands comptes lorsque nécessaire, et maintenir une compréhension approfondie de la dynamique du marché vétérinaire.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et grands comptes pour contribuer à la stratégie commerciale, aux plans d’actions clients et aux événements professionnels.
• Gérer les budgets régionaux, animer les réunions de force de vente et garantir le respect des procédures internes, de la réglementation et des règles applicables au médicament vétérinaire.

Skills

Sales leadership

Team management

Coaching

Sales strategy

Salesforce CRM

Data analysis

English proficiency

Education

Bac+2 en sciences agricoles

Formation commerciale

Job description

Elanco est à la recherche d’un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer l’équipe de Délégués Vétérinaires dans la Région Est, en veillant à l’exécution de la stratégie commerciale et au respect des règles.

Vous collaborez avec les équipes marketing, techniques et grands comptes, gérez les budgets et stimulez la performance commerciale sur le terrain, avec environ 50% de déplacements.