Directeur Régional des Ventes H/F

Eqiom; Montoir-de-Bretagne; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de matériaux de construction recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter le développement commercial dans la région Ouest. Vous serez responsable de l'élaboration de la stratégie de vente, de la gestion d'une équipe de responsables de marché, et de garantir la satisfaction des clients. Le candidat idéal possède une formation Bac+5 et plus de 10 ans d'expérience en vente B2B. Des compétences en négociation et un bon niveau d'anglais sont requis.

Prestations

Véhicule de fonction

Conditions de travail récompensées par le label Top Employeur

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans les matériaux de construction.
• Capacité à piloter une activité dans un environnement concurrentiel.
• Niveau d’anglais minimum B2 à l’écrit et à l’oral.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de vente régionale.
• Analyser les indicateurs de performance et assurer le reporting.
• Assurer une veille concurrentielle et collaborer avec d'autres départements.

Connaissances

Négociation

Leadership

Gestion d'équipe

Analyse des performances

Veille concurrentielle

Formation

Formation supérieure (Bac+5) en commerce, ingénierie ou gestion

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

En tant Directeur Régional des Ventes Région Ouest (H/F), vous êtes rattaché(e) au Directeur commercial national et vous êtes responsable du pilotage et du développement de l’activité commerciale ciment sur votre périmètre régional.

Vous définissez et déployez la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs nationaux, tout en assurant la performance de votre équipe et la satisfaction des clients.

Vous avez sous votre responsabilité une équipe de 4 Responsables de Marché, 1 Responsable Support technique client ainsi que 2 Assistantes commerciales.

Voici vos missions principales :

Stratégie commerciale & développement de la relation clients

• Vous élaborez et mettez en œuvre le plan d’action commercial régional
• Vous identifiez les leviers de croissance et les opportunités de marché
• Vous assurez une veille concurrentielle et anticipez les évolutions du marché
• Vous participez aux négociations stratégiques avec les grands comptes
• Vous garantissez un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation
• Vous représentez l’entreprise lors d’événements professionnels et salons

Veille et coordination

• Vous assurez une veille concurrentielle et marché
• Vous collaborez avec les autres directions (marketing, logistique, production)
• Vous remontez les besoins et tendances terrain pour orienter la stratégie
• Vous définissez les prévisions commerciales selon les tendances du marché

Suivi de la performance

• Vous analysez les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, satisfaction client)
• Vous assurez le reporting régulier auprès de la direction commerciale centrale
• Vous proposez des actions correctives en cas d’écart par rapport aux objectifs

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5) en commerce, ingénierie ou gestion avec une expérience confirmée dans la vente B2B acquise idéalement dans les matériaux de construction ou dans une industrie proche.

Vous avez d’excellentes compétences en négociation, leadership et gestion d’équipe.

Vous avez une forte capacité à piloter une activité dans un environnement concurrentiel et une très bonne connaissance du tissu économique régional.

Votre niveau d’anglais est minimum B2 à l’écrit comme à l’oral.

EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.

Localisation du poste

Europe, France, Pays de Loire, Loire Atlantique (44)

Lieu

Montoir de Bretagne

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 10 ans

Rémunération et avantages

Type de véhicule

Véhicule de fonction

Informations générales

Entité de rattachement

Filiale du groupe irlandais CRH depuis 2015, EQIOM intervient dans les matériaux de construction et au sein des filières du BTP, dans les 4 métiers indissociables de la construction : production de ciments, bétons prêts à l'emploi, granulats et combustibles alternatifs (traitement et valorisation des déchets).

Nous attachons une attention particulière au bien‑être, à la sécurité et au développement professionnel de tous nos collaborateurs, convaincus que ce sont des conditions indispensables pour vivre pleinement leur métier. Ces priorités sont d'ailleurs récompensées chaque année depuis plus de 10 ans par le label Top Employeur, organisme indépendant qui évalue la qualité de la politique sociale.