Directeur Régional- Circuit On Trade / CHR H/F

Vidal Associates Consulting And Search; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un Directeur Régional pour promouvoir la vente de vins sur un territoire clé en France. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur, une excellente connaissance des circuits CHR et une forte capacité à piloter une stratégie commerciale. Vous opérerez en home office, principalement sur la Nouvelle-Aquitaine, avec des déplacements fréquents pour rencontrer des clients et partenaires.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de vins sur le marché traditionnel.
• Connaissance approfondie des circuits CHR, grossistes et agents.
• Capacité à travailler en autonomie avec rigueur.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur le circuit On Trade.
• Animer et structurer un réseau d'agents et de partenaires.
• Piloter les négociations commerciales avec exigence.
• Assurer un reporting précis et partagé avec la Direction.

Connaissances

Développement commercial

Négociation commerciale

Gestion de réseau

Connaissance du marché des vins

Formation

Formation commerciale/technique supérieure

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Régional Ouest - Sud France H/F « Réseau CHR », basé en home-office sur la zone.

Maison de négoce de vin reconnue pour la qualité exigeante de ses sélections, son ancrage historique dans le marché traditionnel et son ambitieux développement national, notre client souhaite renforcer son organisation commerciale.

Dans un contexte de croissance maîtrisée et afin de piloter et développer les ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional - Circuit On Trade / CHR (H/F)
Zones : Bretagne - Pays de la Loire - Nouvelle-Aquitaine (hors Gironde) - Occitanie - Auvergne-Rhône-Alpes - Provence-Alpes-Côte d'Azur
Poste basé en home office sur la zone (préférence région bordelaise)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes pleinement responsable, de manière autonome et structurée, du développement du chiffre d'affaires et de la performance commerciale sur votre région.

À ce titre, vous :

• Déployez avec finesse et efficacité la stratégie commerciale sur le circuit On Trade / marché traditionnel (CHR, grossistes, agents)
• Animez, accompagnez et structurez un réseau existant d'agents et de partenaires, tout en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration
• Développez des relations solides, durables et qualitatives avec les clients clés de votre zone
• Assurez une présence terrain régulière, méthodique et engagée, auprès des acteurs stratégiques
• Pilotez les négociations commerciales avec exigence, diplomatie et sens du résultat
• Réalisez un reporting précis, fiable et régulièrement partagé avec la Direction
• Contribuez activement à la valorisation de l'image de la maison et à la cohérence de son positionnement

Doté d'une formation commerciale/technique supérieure, vous justifiez impérativement de 3 à 5 ans d'expériences professionnelles dans la vente de vins sur le marché traditionnel. Vous avez une connaissance approfondie et très opérationnelle des circuits CHR, grossistes et agents. Par votre approche terrain, vous avez une excellente compréhension des enjeux régionaux et des dynamiques commerciales locales.

Votre tempérament entrepreneurial, structuré et résolument orienté résultats, votre réelle sensibilité produit, votre passion sincère pour le vin ainsi que votre capacité à travailler en autonomie (avec rigueur et intelligence relationnelle), vous donne une crédibilité naturelle auprès d'interlocuteurs exigeants et expérimentés.

Permis de conduire obligatoire + déplacements / découchages fréquents.

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