Directeur national ventes / directrice nationale ventes

Laboratoire SVR; Île-de-France; Sur place; EUR 125 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans la dermo-cosmétique recherche un(e) Directeur(trice) National(e) des Ventes pour piloter la stratégie commerciale de ses marques. Le poste implique le management d'équipes de vente, la gestion des négociations stratégiques et l'analyse de la performance commerciale. Le candidat idéal aura une solide expérience en management et une forte culture business. Le poste est en CDI, basé en France.

Qualifications

• Expérience terrain commerciale obligatoire, idéalement en pharmacie.
• Connaissance des réseaux Dermo‑Cosmétique Indépendante.
• Permis B obligatoire.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale nationale pour les marques.
• Manager l’équipe de vente.
• Structurer les plans d’actions et garantir leur déploiement.
• Piloter les négociations avec les partenaires clés.
• Suivre la performance commerciale et analyser les KPIs.
• Mettre en place des outils pour améliorer l'efficience opérationnelle.

Connaissances

Vision stratégique

Leadership

Techniques de négociation

Management d'équipes commerciales

Culture business

Capacité d'organisation

Communication claire

Analyse et pilotage

Description du poste

Référencé dans l’univers de la dermo‑cosmétique, le Laboratoire SVR formule, fabrique et distribue depuis 60 ans des soins parmi les plus concentrés en actifs dermatologiques. Reconnues, recommandées et prescrites par les dermatologues dans plus de 50 pays, nos marques poursuivent une dynamique de croissance soutenue.

Présentation du Laboratoire SVR :

https://www.youtube.com/watch?v=e9z1bq7ZBGI

Dans ce contexte de développement, nous recherchons une ou un Directeur(trice) National(e) des Ventes pour piloter la stratégie commerciale de nos marques SVR, Lazartigue et Déparaz Poux.

Poste en CDI, basé en France, à pourvoir dès que possible.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale nationale pour les marques SVR & Lazartigue & Deparaz poux
• Manager, accompagner et développer l’équipe force de vente ( DR, commerciaux terrain, animateurs).
• Structurer les plans d’actions nationaux et garantir leur déploiement opérationnel.
• Piloter les négociations stratégiques avec les partenaires clés.
• Suivre et analyser la performance commerciale : sell‑in, sell‑out, KPIs, ROI.
• Mettre en place des outils et process pour améliorer l'efficience opérationnelle.
• Coordonner les lancements, activations trade, opérations sell‑out en lien avec le marketing.
• Optimiser la couverture du territoire et l’organisation terrain.
• Assurer la communication transversale entre les équipes siège, marketing, supply et commerce.
• Représenter la Direction commerciale dans les réunions internes et externes.

Objectifs

• Développer le chiffre d’affaires national et atteindre les objectifs annuels.
• Renforcer la présence et l’exécution des marques sur l’ensemble du territoire.
• Structurer, professionnaliser et fédérer les équipes commerciales.
• Assurer la fluidité des relations centrales / terrain / siège.
• Accroître les parts de marché et la visibilité des marques.

Compétences requises

• Vision stratégique, leadership et capacité à fédérer.
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de pilotage de comptes clés.
• Expérience solide en management d’équipes commerciales.
• Forte culture business et orientée performance.
• Capacité à structurer, optimiser et faire évoluer une organisation commerciale.
• Aisance relationnelle, communication claire et posture de leader.
• Esprit analytique et maîtrise des outils de pilotage.

Profil recherché

• Expérience terrain commerciale obligatoire, idéalement en pharmacie.
• Connaissance des réseaux Dermo‑Cosmétique Indépendante.
• Permis B obligatoire.

Vous cherchez à rejoindre une nouvelle aventure semée de beaux challenges ? N’attendez plus pour postuler ! Nous serons ravis d’échanger avec vous.