Directeur Grands Comptes – Défense & Services IT

Thales Group; Friauville; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Thales recherche un Responsable commercial Grands Comptes Secteur Défense pour développer et démarcher les clients clés sur le périmètre Défense et Sécurité. Vous travaillerez en mode hybride sur le campus de Vélizy-Villacoublay, avec un fort pouvoir de négociation et de coordination avec les équipes techniques.

Vous avez au moins 8 ans d’expérience en vente de services IT (intégration de systèmes critiques, TMA, infogérance) et une connaissance approfondie de l’écosystème Défense.

Qualifications

• Formation Bac+5 requise en commerce, ingénierie ou équivalent et expérience confirmée dans la vente de services IT.
• Expertise du secteur Défense et de son écosystème (partenaires, concurrents).
• Expérience réussie dans le gain et le foisonnement de marchés IT (conseil, intégration de systèmes, infogérance).

Responsibilities

• Prospecter et vendre les offres de l’entité chez nos clients actuels et futurs.
• Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients.
• Participer activement aux plans de compte et elaborer les offres commerciales.
• Conduire les négociations en coordination avec l’équipe offre jusqu’à signature du contrat.
• Assurer les objectifs de prise de commandes et le chiffre d’affaires du portefeuille.
• Garantir les délais et la satisfaction client et assurer un reporting régulier.
• Participer aux actions marketing (événements, séminaires) et être actif dans les instances de pilotage du commerce et des affaires.

Skills

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Prospection

Plan de compte

Reporting commercial

Education

Bac+5 école de commerce ou ingénieur

Job description

Thales recherche un Responsable commercial Grands Comptes Secteur Défense pour développer et démarcher les clients clés sur le périmètre Défense et Sécurité. Vous travaillerez en mode hybride sur le campus de Vélizy-Villacoublay, avec un fort pouvoir de négociation et de coordination avec les équipes techniques.

Vous avez au moins 8 ans d’expérience en vente de services IT (intégration de systèmes critiques, TMA, infogérance) et une connaissance approfondie de l’écosystème Défense.