Directeur du Développement Ingénierie – Branche Eau, Déchets & Énergie (H/F)

WSP en France; Paris; In loco; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Environnement inclusif

Équilibre durable

Perspectives de croissance

Culture collaborative

Descrizione del lavoro

WSP France recherche un(e) responsable du développement commercial pour la Branche Eau, Déchets & Énergie. Vous identifiez de nouvelles opportunités, organisez la prospection ciblée, animez la veille du marché et transformez les signaux en actions concrètes, en lien étroit avec les Business Units.

Vous développez la fidélisation client dans les domaines des études, du conseil, de l’assistance à maîtrise d’ouvrage et de la maîtrise d’œuvre, et vous pilotez les offres stratégiques pour répondre

Competenze

• Diplôme exigé: école de commerce ou ingénieur dans l’eau/déchets/énergie, ou équivalent.
• Expérience en développement commercial dans les secteurs traitement déchets, énergie et eau.
• Capacité à négocier, remporter des contrats et fidéliser les clients.
• Connaissance du Code de la commande publique et des CCAG.
• Anglais courant et mobilité fréquente en France.

Mansioni

• Développer le carnet de commandes de la Branche Eau, Déchets &Énergie en France.
• Déployer et animer la stratégie commerciale en concertation avec les dirigeants.
• Structurer la veille commerciale et assurer le positionnement amont de la branche.
• Piloter la relation commerciale avec les grands comptes nationaux et développer les relations clients.
• Participer à la production et supervision des offres stratégiques.
• Favoriser les synergies avec les Business Units et les entités du Groupe.

Conoscenze

Développement commercial

Négociation

Leadership

Communication

Anglais courant

Formazione

Diplôme d’une école de commerce ou ingénieur (eau/déchets/énergie)

Descrizione del lavoro

Construisons ensemble un avenir durable

Chez WSP, nous contribuons à transformer durablement les territoires. En rejoignant l’un des leaders mondiaux de l’ingénierie, vous prenez part à des missions ambitieuses dans les transports, les infrastructures, le bâtiment, l’environnement, l’eau, l’énergie et l’industrie.

Notre force réside dans l’alliance d’une présence locale, d’une expertise technique reconnue et d’un réseau international, pour imaginer des solutions durables et innovantes face aux défis climatiques, sociétaux et technologiques.

Votre mission : contribuer à des projets qui comptent

Rattaché(e) à la Direction de la Branche Eau, Déchets & Énergie, qui représente 10 M€ de chiffre d’affaires et réunit 60 collaborateurs, vous animez le développement commercial de la branche en France avec une posture résolument proactive. Vous identifiez de nouvelles opportunités, organisez la prospection ciblée, animez la veille du marché et transformez les signaux faibles en actions commerciales concrètes, en lien étroit avec les Business Units.

Vous développez également la fidélisation client dans les domaines des études, du conseil, de l’assistance à maîtrise d’ouvrage et de la maîtrise d’œuvre, principalement sur les activités suivantes :

• Les infrastructures de traitement des déchets et de l’énergie : unités de valorisation énergétique et réseaux thermiques.
• Les petits et grands cycles de l’eau en France : traitement des eaux, hydraulique urbaine, hydraulique fluviale et études pluridisciplinaires.

Vos missions

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer le carnet de commandes de la Branche Eau, Déchets & Énergie en France.
• Déployer et animer, avec les managers de la branche, la stratégie commerciale définie en concertation avec le Directeur de la Branche et le Directeur commercial France.
• Structurer la veille commerciale sur les marchés, les donneurs d’ordre, les projets en amont, les évolutions réglementaires et les mouvements concurrentiels, et assurer le positionnement amont de la branche.
• Piloter la relation commerciale avec les grands comptes nationaux et développer des relations durables avec les clients.
• Participer à la production et superviser les offres stratégiques afin de garantir leur adéquation avec les besoins des clients et la politique de l’entreprise.
• Favoriser les synergies avec les Business Units, les services Métiers, les autres branches de WSP en France ainsi qu’avec les entités du Groupe en Europe et à l’international.
• Assurer la circulation de l’information, les revues et les reportings liés à votre périmètre, et représenter WSP au sein d’instances professionnelles lorsque nécessaire.

Votre future équipe

Vous vous appuierez sur les moyens commerciaux de la Branche Eau, Déchets & Énergie, de ses Business Units et de leurs services Métiers. Vous travaillerez en lien étroit avec les directeurs du Développement des autres branches, le Directeur commercial France ainsi qu’avec les autres entités du Groupe en Europe et dans le monde.

Notre culture

Nous privilégions la transparence, la confiance et l’entraide afin de créer un environnement dans lequel chacun peut s’exprimer, contribuer et voir ses idées valorisées.

Le Visioneer que vous êtes : chaque parcours est unique

Chez WSP, nous recherchons des talents curieux, engagés et motivés par des projets porteurs de sens. Quel que soit votre niveau d’expérience, vous trouverez chez nous un environnement stimulant pour développer vos compétences, partager vos idées et construire un parcours professionnel qui vous ressemble.

Ce poste est fait pour vous si vous vous reconnaissez dans les critères suivants

• Diplôme d’une école de commerce, d’une école d’ingénieur spécialisée dans l’eau, les déchets ou l’énergie, ou formation équivalente.
• Expérience éprouvée en développement commercial dans les secteurs du traitement des déchets, de l’énergie et de l’eau, avec une capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale.
• Aptitude à identifier des opportunités, négocier, remporter des contrats dans le respect de la politique de l’entreprise, nouer des relations de confiance et fidéliser les clients.
• Bonne culture technique des métiers portés par la branche et connaissance du Code de la commande publique et des CCAG.
• Capacité à mettre en œuvre des décisions d’organisation, de gestion et de stratégie afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers.
• Leadership, sens des responsabilités, esprit d’équipe et de coopération, force de proposition et capacité à communiquer, animer, motiver et fédérer des interlocuteurs variés.
• Anglais courant, disponibilité pour de fréquents déplacements en France et adhésion aux valeurs ainsi qu’à la politique éthique de WSP.

Ce que ce poste vous apportera

Cette opportunité vous permettra de jouer un rôle moteur dans la croissance d’une branche stratégique, d’avoir un impact direct sur le développement du carnet de commandes et de contribuer à des projets à forts enjeux environnementaux, au sein d’un groupe international.

Vous souhaitez mettre votre leadership et votre vision stratégique au service du développement d’une activité à forts enjeux environnementaux. Dans ce rôle, vous mobiliserez les équipes autour d’une ambition commerciale commune, développerez des relations de confiance avec les clients et contribuerez directement à la croissance de la Branche Eau, Déchets & Énergie. Votre compréhension des enjeux techniques et votre capacité à fédérer des parties prenantes variées seront déterminantes pour réussir.

#WeAreWSP

Notre engagement :

• Un environnement inclusif : chacun peut être soi-même, partager ses idées et contribuer à des projets utiles.
• Un équilibre durable : une organisation flexible favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• Des perspectives pour grandir : développez vos compétences et construisez votre parcours au sein d’un groupe international.
• Une réussite partagée : grâce au programme Own It, vous pouvez contribuer directement au développement de WSP.
• Une culture collaborative : rejoignez des équipes engagées, bienveillantes et pluridisciplinaires.