Directeur/Directrice des Ventes — Leadership Commercial

RELX International; Puteaux; Hybride; EUR 56 000 - 94 000; Plein temps

Résumé du poste

RX France recherche un(e) Directeur/Directrice des ventes pour diriger et développer l’activité commerciale des salons phares dans les secteurs divertissement, média, Big Data et IA. Vous managez une équipe multiculturelle et pilotez les performances, le reporting et l’organisation.

Vous avez Bac+5 en commerce/management, une expérience confirmée en direction d’équipe, anglais courant, et une capacité à influencer, planifier et piloter des projets en mode matriciel.

Qualifications

• Vous avez une formation supérieure (Bac + 5) orientée commerce/management et une expérience confirmée dans la direction d’une équipe commerciale.
• Votre anglais est courant.
• Vous savez gérer et prioriser les urgences, vous faites preuve de rigueur et d’organisation.
• Forte communication interpersonnelle, capacité d’influence et de planification, leadership. Capacité de pilotage de projet en mode matriciel.
• Capacité à comprendre les informations de stratégies financières.
• Capacité à créer et interagir à différents niveaux de l’entreprise (C-Level)

Responsabilités

• Traduire la politique commerciale en plan d’actions.
• Piloter l’activité et la performance des équipes.
• Assurer un reporting régulier.
• Analyser le potentiel des ventes de ses territoires.
• Analyser les évolutions du marché/des clients et des concurrents.
• Partager les réflexions d’évolution et d’amélioration autour des produits à commercialiser selon les besoins exprimés par les clients.
• Gérer le développement d’un portefeuille de clients en propre, le cas échéant.
• Piloter et accompagner les responsables commerciaux (préparation, visite, feedback, …).
• Animer votre équipe (réunions, entretiens, pilotage plan RPAC, …).
• Coordonner les services transverses.
• Fixer des objectifs SMART.
• Contribuer à la stratégie commerciale et la décliner sur votre secteur / territoire.
• Représenter l’entreprise lors d’évènements variés.
• Communiquer et expliquer les valeurs et la stratégie globale.

Connaissances

Leadership

Communication interpersonnelle

Planification

Formation

Bac+5 en commerce/management

Description du poste

RX France recherche un(e) Directeur/Directrice des ventes pour diriger et développer l’activité commerciale des salons phares dans les secteurs divertissement, média, Big Data et IA. Vous managez une équipe multiculturelle et pilotez les performances, le reporting et l’organisation.

Vous avez Bac+5 en commerce/management, une expérience confirmée en direction d’équipe, anglais courant, et une capacité à influencer, planifier et piloter des projets en mode matriciel.