Directeur/Directrice des ventes

GL Events SA; Saint-Denis; Remote; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

GL events recrute un Directeur/Directrice des ventes pour le Stade de France à Saint-Denis. Vous définirez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale des activités Hospitalités et MICE afin de développer le chiffre d'affaires et la notoriété.

Vous piloterez les ventes, développerez les offres et assurerez le leadership des équipes, avec pilotage budgétaire et performance. Anglais professionnel requis.

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5 Commerce, Management ou équivalent.
• Expérience significative (≥10 ans) en développement commercial et management d'équipes.
• Expérience réussie dans l’événementiel, hospitalités, MICE.
• Réseau solide sur les marchés grands comptes et agences.
• Anglais professionnel requis.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec la Direction Générale des Revenus.
• Porter les négociations stratégiques et les comptes clés, prospecter et développer la clientèle.
• Encoder le développement des offres Hospitalités et MICE, et piloter l’innovation commerciale.
• Encadrer, animer et développer les équipes commerciales et assurer le reporting des résultats.
• Travailler avec les départements Opérations, Marketing, Billetterie et Finance pour assurer l’exécution.

Skills

Vente BtoB/Grands comptes

Négociation haut niveau

Anglais professionnel

Leadership

Education

Bac +5 Commerce/Management

Job description

• Intitulé: Directeur/Directrice des ventes
• Catégorie: Commerce & développement
• Compagnie: Société d'exploitation du Stade de France

Description du poste

Description de l'entreprise

Acteur de référence d’envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 500 collaborateurs !

Le Stade de France, exploité par une filiale du Groupe GL events, fait figure de référence française et internationale. Avec ses 80000 places, il s'impose comme la plus grande enceinte sportive et événementielle du pays. Implanté à Saint-Denis, le Stade de France accueille de nombreux concerts, compétitions sportives et événements culturels majeurs, soit à ce jour plus de 650 événements et près de 42millions de spectateurs. Travailler au Stade de France, c’est évoluer au sein d'un lieu emblématique, au cœur de dispositifs techniques, opérationnels et événementiels d’exception.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes en contrat à durée indéterminée pour accompagner l'équipe Commerciale Hospitalités et MICE au sein de la Direction des Revenus.

Le(la) Directeur(trice) des ventes définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la notoriété du Stade de France sur les activités Hospitalités, MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events).

Véritable développeur d'affaires, il(elle) est responsable de la commercialisation des espaces et prestations du Stade de France, du développement des offres, de la performance commerciale et du management des équipes de vente. Il(elle) pilote l'ensemble du cycle commercial, depuis la définition de la stratégie jusqu'à la conclusion des contrats, tout en construisant une relation durable avec les clients, agences, et organisateurs. Cette mission s'inscrit dans la continuité des activités de management, de développement commercial, de pilotage de la performance et de veille concurrentielle déjà identifiées dans les fonctions commerciales du Stade.

Missions principales

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec les orientations de la Direction Générale des Revenus.
• Élaborer les plans d'actions commerciaux permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Identifier les opportunités de développement sur les marchés Hospitalités, MICE, grands comptes, agences et partenaires.
• Développer la présence du Stade de France sur de nouveaux segments de marché.
• Assurer une veille concurrentielle permanente et analyser les tendances du marché.

Développement du chiffre d'affaires

• Porter personnellement les négociations stratégiques et les comptes clés.
• Prospecter et développer de nouveaux clients, et réseaux d'affaires.
• Fidéliser les clients majeurs et renforcer les relations avec les décideurs.
• Développer les ventes hospitalités lors des concerts, événements sportifs et manifestations exceptionnelles.
• Maximiser le chiffre d'affaires des événements d'entreprise et des prestations associées.

Développement de l'offre en collaboration avec l’équipe Offres Hospitalités et Agences

• Faire évoluer les offres Hospitalités et MICE.
• Accompagner le développement de nouveaux produits, services et expériences clients.
• Définir le positionnement commercial, les politiques tarifaires et les packages de vente.
• Piloter l'innovation commerciale afin d'améliorer l'attractivité de l'offre.
• Participer à l'élaboration des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.

Management des équipes commerciales

• Encadrer, animer et développer les équipes commerciales.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Suivre la performance et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
• Déployer une culture de résultat et de satisfaction client.
• Organiser l'activité commerciale et garantir l'atteinte des objectifs.

Pilotage de la performance

• Définir les indicateurs de performance et les outils de pilotage commercial.
• Élaborer les budgets, et plans d'atterrissage avec la Direction Générale des Revenus.
• Assurer le suivi des résultats commerciaux et financiers.
• Analyser les performances des ventes et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Élaborer les budgets, et plans d'atterrissage.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Opérations, Marketing, Communication, Billetterie, et Finance.
• Garantir la bonne exécution des engagements commerciaux.
• Participer aux réflexions stratégiques relatives au développement du Stade de France.
• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et réseaux professionnels.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +5 Commerce, Management ou École de Commerce.
• Expérience significative (minimum 10 ans) dans le développement commercial et le management d'équipes.
• Expérience réussie dans l'univers de l'événementiel, des hospitalités, du tourisme d'affaires, du sport, du spectacle ou du MICE.
• Solide réseau professionnel sur les marchés grands comptes, agences événementielles et institutionnels.

Compétences requises :

Compétences techniques

• Expertise de la vente BtoB et grands comptes.
• Maîtrise des activités MICE, événementiel et hospitalités.
• Forte capacité de négociation à haut niveau.
• Élaboration de stratégies commerciales et business plans.
• Anglais professionnel requis
• Pilotage budgétaire et analyse financière.
• Management d'équipes commerciales.
• Gestion de comptes stratégiques et appels d'offres.

Compétences comportementales

• Leadership et capacité d'entraînement.
• Goût prononcé pour la conquête commerciale.
• Sens du résultat et de la performance.
• Vision stratégique et esprit entrepreneurial.
• Excellent relationnel et sens de la négociation.
• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Force de proposition et créativité.

Autres informations

Entreprise HandiEngagée, nous sommes engagés pour la diversité et l’égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et tous : nous étudions chaque candidature sans distinction et vous invitons à nous faire part de vos éventuels besoins d’aménagement. Des adaptations du poste ou des modalités de recrutement peuvent être mises en place. Vos échanges resteront confidentiels.

Acteur de référence d’envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 500 collaborateurs !

Le Stade de France, exploité par une filiale du Groupe GL events, fait figure de référence française et internationale. Avec ses 80000 places, il s'impose comme la plus grande enceinte sportive et événementielle du pays. Implanté à Saint-Denis, le Stade de France accueille de nombreux concerts, compétitions sportives et événements culturels majeurs, soit à ce jour plus de 650 événements et près de 42millions de spectateurs. Travailler au Stade de France, c’est évoluer au sein d'un lieu emblématique, au cœur de dispositifs techniques, opérationnels et événementiels d’exception.