Directeur Développement Commercial H / F

MICHAEL PAGE LME; Rennes; Sur place; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution technique à Rennes recherche un responsable stratégique pour définir et piloter la stratégie commerciale et marketing en France et en Europe. Ce poste nécessite une expérience significative dans le développement B2B sur des produits techniques, ainsi qu'une aptitude au management d'équipe. Environnement agile et dynamique, avec des déplacements réguliers.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en développement B2B sur des produits techniques.
• Bonne maîtrise de l'anglais.
• Expérience confirmée en management.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et marketing pour l'entreprise.
• Identifier de nouveaux marchés et élaborer des plans d'action.
• Développer des partenariats stratégiques.
• Analyser les tendances du marché et adapter l'offre.
• Piloter la performance commerciale.
• Manager l'équipe commerciale de 35 personnes.
• Assurer la qualité des relations clients.

Connaissances

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Développement de marché

Communication

Analyse des tendances

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Créé il y a plus de 40 ans à Londres, PageGroup décline son expertise du recrutement à l’international au travers de 4 marques fortes : Michael Page, Page Personnel, Page Executive et Page Outsourcing. Les 7 500 collaborateurs de nos cabinets de recrutement assurent une présence à vos côtés dans 36 pays et 141 bureaux.

Notre client est une entreprise à taille humaine, acteur disruptif dans la distribution de matériel technique en Europe. Elle se distingue par une forte agilité, un collectif fort, une chaine de décision courte orientée business et une très forte croissance.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la structuration de la croissance de l'entreprise. Ainsi, vous avez la charge de définir la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise en France et en Europe.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités à fort potentiel, élaborer des plans d'action pour les conquérir
• Développer des partenariats stratégiques et renforcer la présence de l'entreprise auprès des acteurs clés
• Élaborer des plans marketing pour soutenir la conquête de nouveaux marchés et renforcer la notoriété
• Analyser les tendances du marché, anticiper les évolutions et adapter l'offre pour maintenir un positionnement différenciant
• Piloter la performance commerciale en fixant des objectifs ambitieux et en suivant les indicateurs clés
• Manager, accompagner et faire grandir l'équipe commerciale composée de 35 personnes (dont 4 relais managériaux) dans un esprit de collaboration et de performance
• Garantir la qualité des relations clients et la fidélisation par une approche orientée solutions et résultats
• Prendre en main des sujets transverses (type EDI, CRM ou autre) clés à la structuration de l'entreprise
• Travailler en synergie avec les autres équipes (Logistique, Web, Finance, RH et IT) pour assurer la performance globale et la rentabilité

Poste basé à Rennes, avec déplacements réguliers.

Issu d'une formation supérieure commerciale, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience sur une fonction de développement acquise impérativement sur des produits techniques B2B.

Excellent communicant et doté d'un fort sens du relationnel, vous avez une expérience confirmée en management avec des relais managériaux.

Vous démontrez une vision stratégique, la capacité à structurer et jalonner les actions avec une forte orientation résultats.

Doté d'un anglais courant, vous êtes convaincu que la performance passe par le collectif et le pragmatisme. Proactif et engagé, vous souhaitez vous investir dans une entreprise à taille humaine, porteuse d'agilité, de polyvalence et d'ambition.