Directeur des Ventes région Nord H/F

Groupe Roullier; Paris; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Comité interentreprise

Accords de participation et d’intéress

Participation aux repas

Job summary

TIMAC AGRO France recherche un Directeur des ventes région Nord pour piloter l'expansion commerciale sur plus de 15 départements, garantir rentabilité et satisfaction client, et coordonner les actions transversales avec les services centraux.

Vous dirigerez 8 Directeurs Régionaux et Attachés Technico-Commercial, développant les partenariats avec distributeurs et coopératives, tout en assurant mobilité et leadership orienté résultats.

Qualifications

• Diplômé d’un Master agronomie et/ou Master marketing des ventes
• 10 ans d'expérience dans la vente de produits innovants en cycle long, idéalement agricole
• Mobilité géographique fréquente
• Fort esprit entrepreneurial et sens du résultat

Responsibilities

• Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale Nord (>15 départements)
• Pilotage de l'activité et analyse économique, gestion budgets et résultats
• Management des 8 directeurs régionaux et montée en compétences
• Développement du business et des partenariats avec distributeurs et coopératives

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Communication

Mobilité

Esprit entrepreneurial

Orientation résultats

Education

Master agronomie et/ou Master marketing et management des ventes

Job description

Description de l'entreprise :

Spécialiste de la production d'amendements de sols, de la nutrition végétale et la nutrition animale, TIMAC AGRO, filiale historique du Groupe Roullier, conçoit, fabrique et commercialise des solutions agronomiques à haute valeur ajoutée. Toutes nos actions gravitent autour d'un modèle unique qui allie la proximité avec nos clients, la création de produits spécifiques, l'innovation constante et la performance industrielle.

Ces leviers sont imbriqués entre eux et forment un cercle vertueux au profit du monde agricole.

TIMAC AGRO France s'appuie sur les valeurs fortes d'un Groupe familial pour relever les défis nutritionnels de demain. Nous cultivons notre réussite dans le monde entier en nous appuyant sur une structure solide et dynamique et en maîtrisant l'ensemble des étapes de notre processus industriel et commercial.

Notre force ? Nos 875 femmes et hommes qui mettent au coeur de leur engagement, la passion, l'esprit entrepreneurial ainsi qu'un fort esprit d'initiative.

Description du poste :

Vous êtes passionné parl’agriculture, vous aimez inspirer les équipes et créer un impact durable surles marchés locaux, régionaux et nationaux ?

En tant que Directeur desventes région Nord, vous êtes le moteur de notre expansion commerciale.Vous contribuez significativement au succès de notre entreprise, auservice du développement des marchés agricoles.

Vous définissez la stratégiecommerciale régionale (plus de 15 départements), êtes responsable de la rentabilité économique et animez vos équipes de ventes composées de DirecteursRégionaux et d’Attachés Technico-Commerciaux. Vous participezactivement à la mise en œuvre opérationnelle des projets de développement et garantissezl'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché pour la région Nord.

Votre rôle à nos côtés

Rattaché au Directeur Commercial, vos principalesmissions sont les suivantes :

• Conceptionet mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau de la businessunit: décliner le plan commercial en cohérence avecla stratégie de l’entreprise France, garantir la bonne application de lapolitique commerciale à l’échelle des enjeux terrains, définir lesobjectifs prioritaires de conquête et de fidélisation.
• Pilotage de l’activité commerciale et analyse économique : analyser les indicateurs de rentabilité par entité régionale, assurer l’élaboration et le suivi des budgets, consolider et présenter les résultats au niveau de sa business unit, concevoir en fonction des résultats observés des axes de progrès.
• Management des 8 directeurs régionaux : fixer et challenger les objectifs, suivre leurs résultats, les accompagner dans le pilotage de leurs régions, soutenir leur développement managérial et accompagner la montée en compétences de l’équipe.
• Développement du business et des partenariats: entretenir des relations régulières avec les partenaires distributeurs, fidéliser les clients existants, identifier les nouveaux marchés, créer et développer les partenariats avec la distribution agricole (coopératives, laiteries, négoces).
• Soutien au développement commercial: assurer une veille concurrentielle / sectorielle sur sa zone de chalandise, réaliser des groupes de travail thématiques en liaison avec les services centraux (marketing innovation, supply, finance, RH, etc.) pour tester un plan d’action spécifique sur une gamme de produits ou optimiser une rentabilité sur un secteur précis, participer aux salons et événements commerciaux de la région, assurer la prospection de grands comptes.

Profil attendu :

Quels profils nous intéressent?

• Vous êtes diplômé d’un master agronomie en école d’ingénieur et/ou master en marketing et management des ventes d’une école de commerce ou université-IAE ;
• Vous exercez depuis au moins 10 ans dans la vente de produits innovants en cycle de vente long (idéalement dans le domaine agricole ou avec un vif intérêt dans ce domaine) ;
• Vous aimez le challenge et avez le sens du résultat. Votre dynamisme, votre esprit entrepreneurial et votre passion pour l'agriculture ne sont plus à prouver;
• Vous possédez de solides compétences managériales ainsi qu’une excellente capacité de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral;
• Vous êtes mobile sur votre zone géographique (déplacements fréquents pour accompagner les équipes sur le terrain et renforcer le lien avec la distribution).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrerune organisation dont la mission est d’améliorer durablement l’agriculture;
• Travaillerdans un environnement entrepreneurial dynamique où vos idées comptent;
• Bénéficier d’un véhicule de fonction, comité interentreprise,des accords de participation et d’intéressement, d’une participation auxrepas ainsi que d’une vie interne dynamique.