Directeur des Ventes - Cso H / F

Maten; Montpellier; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en croissance recherche un(e) Responsable des Ventes pour piloter une stratégie commerciale ambitieuse. Vous serez rattaché(e) au CEO, jouant un rôle central dans la performance commerciale. Avec au minimum 10 à 15 ans d'expérience dans une fonction de vente stratégique, vous devrez développer des équipes et des processus pour atteindre des objectifs ambitieux. Un anglais courant est nécessaire; toute autre langue est un atout.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipes commerciales.
• 10 à 15 ans d'expérience dans une fonction de vente stratégique.
• Excellente compréhension des enjeux business et financiers.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale nationale et internationale.
• Structurer et optimiser le cycle de vente.
• Encadrer et développer les équipes Sales.
• Collaborer avec les autres directions pour maximiser la performance.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Négociation grands comptes

Développement commercial

Analyse et reporting

Leadership

Bilingue Français/Anglais

Formation

Formation supérieure en commerce, management ou stratégie commerciale (Bac +5)

Description du poste

Notre client, spécialisé dans le reconditionnement de matériels électroniques, connaît une forte croissance et souhaite renforcer sa stratégie commerciale. Vous possédez une solide expérience en stratégie commerciale et en management des ventes, et souhaitez contribuer à l'expansion d'une entreprise ambitieuse ? Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes / Chief Sales Officer (CSO) pour piloter la stratégie commerciale globale et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité

Rattaché(e) au CEO, vous jouerez un rôle central dans la performance commerciale et la structuration de l'organisation.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale à l'échelle nationale et internationale.
• Identifier les leviers d'acquisition, de fidélisation et de croissance du portefeuille clients.
• Structurer, piloter et optimiser l'ensemble du cycle de vente : prospection, closing, account management, partenariats.
• Négocier et contractualiser avec les grands comptes, distributeurs et partenaires stratégiques.
• Mettre en place des processus, outils CRM et méthodes de vente standardisées pour accroître l'efficacité commerciale.
• Encadrer, accompagner et développer les équipes Sales (Inside Sales, Business Developers, KAM).
• Déployer des outils d'analyse, de prévision et de pilotage commercial (reporting, KPIs, forecast).
• Collaborer étroitement avec les autres directions (Marketing, Produit, Finance, Supply) afin de maximiser la performance globale.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, management ou stratégie commerciale (Bac +5).
• Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipes commerciales.
• 10 à 15 ans d'expérience dans une fonction de vente stratégique, idéalement dans un environnement international, technologique ou industriel.
• Une expérience dans le reconditionnement de matériels électroniques est indispensable
• Expérience avérée en négociation grands comptes, gestion de cycles de vente complexes et développement commercial.
• Excellente compréhension des enjeux business, marketing, financiers et concurrentiels.
• Leadership fort, capacité à fédérer et à piloter des équipes multiculturelles.
• Français et anglais courants ; toute autre langue est un atout.