Directeur des réseaux F/H

Groupe COFAQ; Poitiers; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

COFAQ recrute un Directeur national des ventes pour porter l’ambition des cinq réseaux et accompagner leur développement.

Attaché au Directeur général, vous serez l’ambassadeur de COFAQ auprès des adhérents et l’interlocuteur privilégié des présidents des comités stratégiques.

Votre parcours en vente indirecte B2B/B2C et en management vous permettra de convaincre, fédérer et coordonner les directions autour des priorités du Groupe. Post basé à Poitiers, déplacements possibles.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte et en management.
• Capacité à convaincre des décideurs et à développer des relations durable.
• Aptitudes à fédérer et à piloter des équipes autour de priorités communes.

Responsibilities

• Porter l’ambition des cinq réseaux et accompagner leur développement.
• Être l’ambassadeur de COFAQ auprès des adhérents et l’interlocuteur des présidents des comités stratégiques.
• Conduire des actions de développement et de montée en compétence des réseaux.
• Coordonner les directions autour des priorités et faire avancer les projets collectifs.

Skills

Vente B2B/B2C

Management

Négociation

Job description

Des entrepreneurs indépendants. Une ambition commune. À vous de créer l’adhésion.

Vous savez défendre une vision, convaincre des interlocuteurs exigeants et construire des relations qui durent ? Vous aimez le commerce, le terrain et les projets qui prennent leur force dans le collectif ?

Rejoignez COFAQ pour porter l’ambition de nos cinq réseaux et accompagner leur développement.

La force d’un groupe, la liberté d’entreprendre

COFAQ accompagne des commerçants indépendants dans la quincaillerie, l’outillage, les fournitures industrielles et le bricolage. Notre modèle coopératif repose sur une conviction : unir nos forces pour permettre à chacun de se développer tout en restant maître de ses choix.

Proximité, transparence, entraide et performance : chez nous, la réussite se construit ensemble.

Votre rôle : incarner COFAQ et entraîner nos réseaux

Rattaché au Directeur général et membre du Comité de direction, vous êtes le premier ambassadeur de COFAQ auprès des adhérents et l’interlocuteur de référence des présidents des comités stratégiques de nos cinq réseaux.

La Direction nationale des ventes et le merchandising vous sont directement rattachés.

Votre mission :

• Porter notre ambition. Défendre les orientations du Groupe, en expliquer les bénéfices et susciter l’envie de prendre part à ses projets.
• Entretenir la confiance. Comprendre les attentes des adhérents, faire traiter les difficultés et maintenir un dialogue constructif lorsque les positions divergent.
• Renforcer nos réseaux. Consolider l’engagement des adhérents et faire de nos offres et services des appuis concrets à la réussite de leurs entreprises.
• Faire avancer le collectif. Donner le cap à vos équipes et mobiliser les autres directions autour de priorités partagées.

Vous savez créer le lien, convaincre et tenir le cap.

Votre parcours confirmé en vente indirecte B2B et/ou B2C à travers des distributeurs professionnels, ainsi qu’en management, vous a appris à convaincre des décideurs autonomes et exigeants.

Vous allez naturellement vers les autres. Vous savez susciter l’intérêt, trouver les arguments qui portent et donner envie de s’engager. Votre enthousiasme et votre énergie sont communicatifs ; votre aisance relationnelle s’accompagne d’une écoute attentive et d’un intérêt sincère pour vos interlocuteurs.

Vous avez la maturité et le recul nécessaires pour recevoir des critiques, soutenir la contradiction et rester engagé dans les échanges difficiles. Vous gardez votre calme et votre détermination, défendez vos convictions avec assurance et savez renouer le dialogue. Votre constance se mesure aussi lorsque l’adhésion prend du temps.

Vous conjuguez cette solidité avec de l’humilité : reconnaître l’expertise des autres, questionner vos approches, tenir vos engagements et partager les réussites.

Ce qui vous motive : entraîner un collectif et le voir réussir.

Pourquoi rejoindre COFAQ ?

Pour défendre un modèle qui associe indépendance entrepreneuriale et force du collectif. Pour agir au cœur des décisions, aux côtés du Directeur général. Et pour contribuer directement à la réussite de nos adhérents et à la solidité de nos réseaux.

Ce projet vous parle ? Échangeons sur ce que vous aimeriez construire avec nous.