Directeur de Zone A&GA H/F

airliquidehr; Marseille; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Air Liquide IT SA recherche un Directeur de Zone AGA H/F pour piloter la gestion et le développement commercial d'une région dédiée. Vous dirigerez une équipe, atteindrez les objectifs et contribuerez à la stratégie du groupe.

Vous gérerez le portefeuille clients, négocierez des contrats complexes et assurerez les aspects sécurité et conformité. Vous reporterez régulièrement vos résultats à la direction.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent Bac+5 en chimie ou génie des procédés.
• Permis B et déplacements fréquents.
• 8 à 10 ans d'expérience dans la vente et la gestion d'activités industrielles, idéalement dans le secteur des gaz industriels.
• Expérience avérée en management d'équipes et en gestion de centres de profit.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et opérationnelle pour la zone AGA.
• Gérer et développer un portefeuille de clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Superviser et animer une équipe pluridisciplinaire (ventes, opérations, support technique).
• Établir et suivre les budgets de vente et d'exploitation, en garantissant rentabilité et coûts optimisés.
• Négocier des contrats complexes avec les clients et partenaires.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et adapter les offres.
• Représenter Air Liquide IT SA et assurer la conformité sécurité, qualité et environnement.
• Reporter régulièrement à la direction sur les performances et actions correctives.

Connaissances

Leadership

Négociation

Communication

Esprit analytique

Français/Anglais

Formation

Diplôme d'ingénieur Bac+5

Outils

CRM

ERP

Office

Description du poste

Descriptif de l'entité et de l'activité

Activité Santé du Groupe, Air Liquide Healthcare s'engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, au travers de ses trois marques, Orkyn’, VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l’assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l’équipement médical à domicile.

Grâce à leur engagement, plus de 500 000 patients peuvent mieux vivre leur maladie chronique ou leur handicap à leur domicile.

#changingcarewithyou

Orkyn’

Depuis 40 ans, nous avons l’ambition d’améliorer la qualité de vie des patients à domicile.

Nous les écoutons et les comprenons pour leur proposer le meilleur accompagnement, adapté à leurs besoins et leur permettant ainsi de vivre mieux.

Chaque jour, nos équipes travaillent en synergie avec les professionnels de santé, afin de donner à chaque patient les clés pour agir sur sa santé.

C’est notre façon, à nous, de réinventer la santé du quotidien.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

En tant que Directeur de Zone A&GA H/F, vous serez responsable de la gestion et du développement commercial des activités A&GA (Air & Gaz Associés) pour une région géographique définie. Vous dirigerez une équipe, assurerez l'atteinte des objectifs de performance et contribuerez activement à la stratégie de croissance d'Air Liquide IT SA.

Vos principales missions :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et opérationnelle pour la zone A&GA, en ligne avec les objectifs globaux d'Air Liquide IT SA.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants et identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Superviser et animer une équipe pluridisciplinaire (ventes, opérations, support technique), en assurant le développement des compétences et la motivation des collaborateurs.
• Établir et suivre les budgets de vente et d'exploitation de la zone, en garantissant la rentabilité et l'optimisation des coûts.
• Négocier des contrats complexes avec les clients et les partenaires, en collaboration avec les équipes juridiques et commerciales.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique afin d'adapter les offres et les services aux évolutions du marché.
• Représenter Air Liquide IT SA auprès des acteurs locaux et régionaux (clients, fournisseurs, autorités).
• Garantir le respect des normes de sécurité, de qualité et environnementales sur l'ensemble des activités de la zone.
• Reporter régulièrement à la direction sur les performances de la zone et proposer des plans d'action correctifs si nécessaire.

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Formation et Expérience

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent (Bac+5) en chimie, génie des procédés, ou domaine technique pertinent.
• Permis B valide ; déplacements fréquents.
• Minimum 8 à 10 ans d'expérience professionnelle dans la vente et la gestion d'activités industrielles, idéalement dans le secteur des gaz industriels.
• Expérience avérée en management d'équipes et en gestion de centres de profit.

Compétences Comportementales

• Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à gérer des priorités multiples.
• Esprit d'analyse et de synthèse, rigueur et sens des responsabilités.
• Forte orientation client et excellentes compétences en négociation et en communication.

Compétences Techniques

• Solides connaissances techniques des gaz industriels et de leurs applications.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais (écrit et oral).
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP, suite Office).

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.