Directeur de secteur H/F

Martin Belaysoud; Arcachon; On-site; EUR 75,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Bureau à Arcachon

Engagement pour l’inclusion

Job summary

Martin Belaysoud recherche son Directeur/Directrice de Secteur Aquitaine Sud H/F pour piloter 7 agences et 38 collaborateurs, rattaché au Directeur de Région. Vous fédérez les managers et transformez les opportunités commerciales en résultats concrets dans un secteur dynamique et en forte croissance.

Vous assurez la définition et l’exécution de la stratégie commerciale, managez les Responsables d’Agence et le Chef des Ventes, et maintenez une présence terrain régulière pour garantir la qualité

Qualifications

• Formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce et/ou gestion exigée.
• Expérience réussie de 3 à 5 ans en management d'une équipe commerciale.
• Management multi-sites ou experience avec des managers est un atout.
• Bonne compréhension des environnements de distribution BtoB.
• Connaissance des produits techniques du bâtiment appréciée (Génie climatique, chauffage, plomberie).
• Appétence terrain, relation client et développement commercial.
• Capacité à prendre du recul, analyse et vision business.
• Posture affirmée et capacité à porter des décisions.
• Communication fluide et écoute active, capacité à fédérer les équipes.
• Leadership exigeant, fédérateur et humain.

Responsibilities

• Piloter l'ensemble du secteur Aquitaine Sud et ses 7 agences.
• Garantir la gestion et la performance des agences.
• Définir et piloter la stratégie commerciale du secteur.
• Manager les Responsables d'Agence et le Chef des Ventes.
• Assurer une présence terrain régulière et veiller à la qualité de service.
• Déployer les projets du Groupe et développer le maillage territorial.

Skills

Leadership

Management

Commercial awareness

Relation client

Communication

Autonomie

Vision stratégique

Organisation

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/gestion

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

ERP

Job description

Missions

Directeur de Secteur H/F Aquitaine Sud

(7 agences : Arcachon, Arès, Mont-de-Marsan, Marmande, Dax, Saint-Jean-de-Luz et Saint-Vincent-de-Tyrosse)

Et si votre leadership devenait le moteur du développement de notre secteur Aquitaine Sud ?

Vous aimez être au plus près du terrain, des équipes et des clients ? Vous savez donner un cap, fédérer des managers expérimentés et transformer les opportunités commerciales en résultats concrets ?

Dans le cadre d'un remplacement, Téréva recherche son ou sa future Directeur·rice de Secteur Aquitaine Sud H/F

Nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine, stratégique et managériale au coeur d'un secteur dynamique, performant et offrant de belles perspectives de développement.

Vos missions au quotidien

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous pilotez l'ensemble du secteur Aquitaine Sud, composé de :

• 7 agences ;


• 7 Responsables d'Agence ;


• 1 Chef des Ventes ;


• 7 Technico-Commerciaux Itinérants, dont un spécialisé Grands Comptes ;


• 38 collaborateurs au total.

Le secteur bénéficie de perspectives de développement importantes.

En véritable meneur, vous :

• Êtes Garant(e) de la gestion et de la performance des agences, afin de maintenir une organisation efficace et d'atteindre les objectifs commerciaux et de rentabilité ;


• Donnez un cap clair à votre secteur, construisez sa stratégie commerciale et anticipez les évolutions du marché et les opportunités de développement ;


• Managez les Responsables d'Agence et le Chef des Ventes, en vous appuyant sur leur expérience et leur autonomie, tout en les accompagnant dans leur développement et leur performance ;


• Entretenez une dynamique collective forte et veillez à préserver la cohésion, la proximité et la solidarité qui caractérisent aujourd'hui les équipes du secteur ;


• Assurez une présence régulière sur le terrain, auprès des équipes, dans les agences et chez les clients, afin de rester connecté(e) aux réalités du marché ;


• Développez et entretenez un réseau professionnel local solide, en vous positionnant comme un acteur reconnu sur votre territoire ;


• Pilotez l'activité commerciale à travers des rituels managériaux structurés : réunion de secteur mensuelle, briefs de lancement hebdomadaires, point hebdomadaire avec le Chef des Ventes et échanges réguliers avec chaque Responsable d'Agence ;


• Vous rendez dans chaque agence au minimum une fois par mois et réalisez un point mensuel sur site avec chaque Responsable d'Agence ;


• Veillez à la qualité de service, à la satisfaction de nos clients et à la bonne tenue des agences ;


• Déployez les projets du Groupe et favorisez l'appropriation des outils, des méthodes et des orientations commerciales par les équipes ;


• Contribuez activement aux réflexions portant sur le développement du maillage territorial.

Profil recherché

Ce qui fera la différence :

• Une formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce et/ou gestion ;


• Une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans le management d'une équipe commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la distribution professionnelle ;


• Une expérience du management multi-sites ou du management de managers constitue un atout, mais n'est pas indispensable ;


• Une bonne compréhension des environnements de distribution BtoB et de leurs enjeux commerciaux ;


• La connaissance des produits techniques du bâtiment, notamment du génie climatique, du chauffage et de la plomberie, est appréciée ;


• Une véritable appétence pour le terrain, la relation client et le développement commercial ;


• Une capacité à prendre du recul, à analyser une situation dans sa globalité et à définir une vision business pour votre secteur ;


• Une posture affirmée, vous permettant d'assumer vos décisions et de porter vos positions avec clarté ;


• Une communication fluide, une écoute active et la capacité à créer une relation de confiance ;


• Un leadership à la fois exigeant, fédérateur et humain ;


• Une forte autonomie et la capacité à piloter votre secteur comme un véritable centre de profit ;


• Un sens de l'anticipation, une vision stratégique et une bonne connaissance des réseaux économiques locaux ;


• La maîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, CRM, ERP, etc.

Vous êtes dynamique, commerçant(e) dans l'âme et aimez le contact. Vous savez associer proximité terrain et hauteur de vue, tout en fédérant vos équipes autour d'une ambition commune.

À propos de nous

À propos de nous

Le groupe Martin Belaysoud, c'est :

• Près de 200 ans d'histoire ;


• 2 930 collaborateurs sur 242 sites ;


• 1,04 milliard d'euros de chiffre d'affaires ;


• 8 enseignes spécialisées, dont Téréva, qui compte 172 sites, 1 920 collaborateurs et réalise 595 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Avec Téréva, nous assurons une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment : génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité et photovoltaïque.

Ce que nous proposons

Ce que nous proposons

• Un process de recrutement clair, rapide et humain : vous êtes informé(e) à chaque étape, avec transparence et bienveillance ;


• Un parcours d'intégration et de formation adapté à votre fonction, pour vous permettre de bien appréhender votre secteur, vos équipes, vos missions et nos outils ;


• Une rémunération composée d'un fixe sur 12 mois et d'un variable sur objectifs ;


• La participation et l'intéressement ;


• Un véhicule de fonction 5 places (avantage en nature) ;


• Un bureau de rattachement à Arcachon, la plus importante agence du secteur ;


• Une localisation possible sur l'ensemble du secteur Aquitaine Sud ou sur la métropole bordelaise, compte tenu de la forte dimension itinérante du poste ;


• Un engagement fort pour l'inclusion : nous valorisons les compétences avant tout et accompagnons les personnes en situation de handicap.