Directeur de Publicité Publishing (H/F)

CMI Media; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

CMI Media recherche un responsable commercial expérimenté pour définir et piloter la stratégie des agences sous sa responsabilité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes publishing et conseil client afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché.

Vous dirigerez des cycles de vente complexes, développerez les revenus grâce à des opportunités multiplateformes et convaincrez les décideurs à tous les niveaux hiérarchiques, tout en assurant des

Qualifications

• Gérer et optimiser le portefeuille clients et les enjeux économiques et de communication.
• Maîtriser le cycle de vente: prospection, présentation, négociation, closing.
• Savoir bâtir des recommandations commerciales pertinentes et orientées performance.
• Capacité à s’adapter et à diriger des projets transverses.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale des agences sous sa responsabilité.
• Négocier et conclure des contrats sur l’ensemble des comptes de l’agence, notamment grands comptes.
• Gérer les cycles de vente complexes avec influence et sens stratégique.
• S’adresser et convaincre tous les niveaux hiérarchiques au sein de l’agence et représenter l’expertise.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation

Leadership

Connaissance Pub digitale

Description du poste

CMI Media, la régie publicitaire du groupe CMI France, commercialise plus de 30 supports de CMI France et d'éditeurs extérieurs avec des marques premium telles que ELLE, ELLE Décoration, ELLE à Table, Art et Décoration, Version Fémina, Usbek & Rica, Louie Media.

Son coeur d'activité se concentre sur la presse, le digital, et le savoir-faire des opérations spéciales.

Vous êtes dynamique, vous aimez la réflexion ? Vous voulez intégrer une entreprise reconnue et influente dans son domaine et vous recherchez la vivacité et l’intérêt des structures à taille humaine qui offrent responsabilités et prises d’initiatives ? Rejoignez une équipe passionnée !

Description des missions

• Définir et mettre en œuvre de la stratégie commerciale des agences sous sa responsabilité. Analyse fine des clients de l’agence et de leurs enjeux économiques et de communication ; définition du plan d’action en vue d’atteindre l’objectif de CA et de PDM. Veille stratégique sur les tendances
• Négocier et conclure des contrats sur l’ensemble des comptes de l’agence et en particulier des grands comptes avec les équipes publishing. Maitrise de la valeur, développement de la part de marché et du CA (volume, valeur, optimisation des conditions)
• Gérer les cycles de vente complexes, avec influence, assertivité et sens stratégique. Etroite collaboration avec l’équipe Conseil client de CMI Media
• S’adresser et convaincre tous les niveaux hiérarchiques au sein de l’agence, de l’acheteur media, à la direction générale, en adaptant discours, posture et niveau d’argumentation ; représenter le plus haut niveau d’expertise de conseil client
• Piloter, prospecter activement et développer de manière ambitieuse auprès des équipes conseil en collaboration avec l’équipe conseil client de CMI Media.
• Identifier de nouvelles sources de revenus, formats innovants et diversification de l’offre pertinente pour les clients de l’agence. Développer les parts de marché multisupports.
• Identifier les sujets stratégiques pour répondre aux enjeux des clients, concevoir des présentations percutantes sur le fond et la forme, et porter les messages clés lors de prises de parole officielles aux côtés de la direction commerciale. (Road show etc.)
• Assurer des analyses et reporting de qualité pour contribuer fortement au pilotage de l’activité

Compétences métier (Savoir-faire & Savoir)

• Très bonne connaissance du marché publicitaire et des offres média publishers et digitales
• Savoir argumenter avec impact et créer une relation de confiance forte avec les équipes et direction trading agence
• Maîtrise du cycle de vente : prospection, présentation, négociation, closing
• Excellente capacité à bâtir des recommandations commerciales pertinentes, créatives et orientées performance.
• Capacité à adapter des changements dans les méthodes de travail
• Gestion de projet
• Compréhension des environnements ad tech, du social et des KPIs média pour porter un discours brand.

Compétences comportementales (Savoir-être)

• Leadership d’influence et posture de conseil / curiosité, proactivité et sens de l’innovation
• Excellente aisance relationnelle, sens politique et entregent.
• Sens de l’écoute, capacité à convaincre, influence, assertivité et capacité à challenger les interlocuteurs
• Rigueur, autonomie, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Esprit collaboratif et capacité à travailler en transverse