Directeur de magasin - Cuisine équipées H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Troyes; Sur place; EUR 43 000 - 53 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Parcours d'intégration et de formation

Résumé du poste

Le Mercato de l'Emploi recrute un Directeur de magasin - Cuisine équipées H/F pour sa société spécialisée dans la vente et pose de cuisines équipées dans l'Aube. Vous piloterez votre magasin en autonomie, avec pour objectif de développer le chiffre d'affaires et de fédérer une équipe de concepteurs-vendeurs et une assistante administrative.

Rattaché à la direction, vous gérerez la relation client, optimiserez les marges et conduirez des animations commerciales et des revues de portefeuille.

Qualifications

• Expérience en direction de magasin ou management commercial.
• Bonne connaissance de la vente par projet (équipements de la maison).
• Pilotage d'équipe rémunérée à la performance et suivi d'indicateurs commerciaux.

Responsabilités

• Encadrer et faire progresser l'équipe de concepteurs-vendeurs et l'assistante administrative des ventes.
• Animer des temps collectifs hebdomadaires (formations produits, bonnes pratiques, entraînements commerciaux).
• Piloter le chiffre d'affaires, la marge, le taux de transformation et le panier moyen du magasin.
• Assurer le lien entre vente, métré et pose pour des projets A à Z; suivre le SAV et les résultats.

Connaissances

Leadership

Management

Vente par projet

Esprit entrepreneurial

Orientation client

Autonomie

Outils

Excel

Description du poste

Nous recrutons un Directeur de magasin - Cuisine équipées H/F pour une entreprise spécialisée dans la vente et la pose de cuisines équipées, implantée dans l'Aube.

Entreprise à taille humaine, elle accompagne ses clients de la conception de leur projet en magasin jusqu'à la pose.

Elle renforce aujourd'hui ses équipes avec un manager qui partage ses valeurs : exigence, proximité client et esprit d'équipe.

Rattaché(e) à la direction, vous êtes un véritable entrepreneur salarié : vous pilotez votre magasin en toute autonomie, avec l'objectif de développer son chiffre d'affaires et de faire grandir votre équipe.

Management et animation de l'équipe

• Encadrer, motiver et faire progresser une équipe de concepteurs-vendeurs et une assistante administrative des ventes.
• Animer chaque semaine des temps collectifs : entraînements commerciaux, formations produits et partage de bonnes pratiques.
• Mener des revues de portefeuille individuelles pour suivre l'avancement des projets, les relances et les marges.
• Accompagner chaque collaborateur vers ses objectifs, dans un modèle fondé sur la responsabilisation et la rémunération à la performance.

Développement commercial

• Piloter la performance du magasin : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation et panier moyen.
• Être présent(e) sur la surface de vente et appuyer vos équipes sur les projets à fort enjeu.
• Porter une vente fondée sur la valeur, le conseil et la qualité du projet, plutôt que sur le prix.
• Définir votre politique commerciale locale, en toute autonomie sur les prix et les remises dans un cadre établi.

Gestion du magasin et satisfaction client

• Assurer le lien entre la vente, le métré et la pose pour garantir des projets réussis de A à Z.
• Superviser le suivi administratif et le service après-vente.
• Préserver une expérience client irréprochable, qui fait la réputation de l'entreprise.
• Faire un point hebdomadaire avec la direction sur l'activité et les résultats.

Conditions et rémunération

• Contrat : CDI, statut cadre au forfait jours, pour une vraie autonomie dans l'organisation de votre temps.
• Rémunération : 48 000 € bruts annuels en moyenne (fixe + variable déplafonné)
• Véhicule de fonction.
• Parcours d'intégration et de formation adapté à votre profil, dès votre arrivée.

Vous êtes avant tout un manager de terrain : vous savez fédérer une équipe, faire progresser chacun et obtenir des résultats.

Votre expérience

• Une expérience réussie de plusieurs années en direction de magasin ou en management commercial.
• Une bonne connaissance de la vente par projet, idéalement dans l'équipement de la maison : cuisine, salle de bain, menuiserie, aménagement intérieur, négoce de matériaux ou construction de maisons individuelles.
• L'habitude de piloter une équipe rémunérée à la performance et de suivre des indicateurs commerciaux.

Une expérience dans la cuisine est un plus, mais n'est pas indispensable : nous privilégions avant tout vos qualités de manager.

Vos qualités

• Leadership et exemplarité : vous êtes légitime auprès d'une équipe expérimentée et présent(e) sur le terrain à ses côtés.
• Esprit entrepreneurial : vous prenez des initiatives, proposez et décidez, sans attendre qu'on vous dise quoi faire.
• Management à l'écoute : vous laissez de la place à l'échange et à l'autonomie de vos collaborateurs.
• Dynamisme et sens du résultat : vous avez envie de relever un challenge et de faire grandir un magasin.
• Sens du client : vous défendez une vente de qualité, fondée sur le conseil et la valeur du projet.

Vous maîtrisez Excel pour suivre votre activité, et vous êtes titulaire du permis B.