Directeur d'affaires – Électrogène

Groupe Cahors; Occitanie; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Cahors recherche un responsable commercial pour piloter le développement du chiffre d’affaires de l’activité électrogène en France. Vous dirigerez le portefeuille grands comptes et assurez la prospection, l’offre technique et la négociation jusqu’au closing.

Rattaché à la direction générale, vous coordonnerez les équipes internes et les sous-traitants, veillant à la rentabilité et au respect des marges. Mobilité nationale et anglais professionnel souhaités.

Qualifications

• Formation supérieure type Bac+3/+5 (école de commerce ou ingénieur généraliste / électrotechnique).
• Expérience confirmée (8 ans minimum) en vente de solutions B to B complexes.
• Maîtrise des cycles de vente longs, du chiffrage et de la négociation de contrats cadres.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l'activité électrogène.
• Piloter le portefeuille d'affaires de bout en bout : prospection, qualification, chiffrage, proposition technique et financière, négociation, closing.
• Rédiger et négocier les offres, consulter les fournisseurs et assurer la cohérence technico-économique des projets.
• Coordonner les équipes internes et les sous-traitants pour la bonne exécution des contrats.
• Assurer le suivi de la rentabilité des affaires et le recouvrement.
• Représenter l'entreprise auprès des clients et salons professionnels.
• Élaborer le budget et les reportings commerciaux.

Connaissances

Vente BtoB complexes

Négociation

Chiffrage

Gestion de portefeuille grands comptes

Formation

Bac+3/+5 école de commerce ou ingénieur généraliste / électrotechnique

Description du poste

À propos du Groupe Cahors

Filiale du Groupe Cahors, acteur français historique (fondé en 1912, siège à Cahors) des infrastructures électriques et numériques - distribution d'énergie moyenne et basse tension, réseaux de télécommunications, éclairage public et réseaux d'eau -, notre activité électrogène (s'appuyant notamment sur l'expertise 2H ENERGY, groupes électrogènes de 30 à 3000 kVA) conçoit, fabrique, installe et maintient des solutions d'énergie de secours pour l'industrie, le tertiaire, les data centers, les hôpitaux, le nucléaire, la défense et le secteur pétrolier. En pleine croissance, nous renforçons notre direction commerciale.

Poste et missions

Rattaché(e) à la direction générale, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre (grands comptes, industriels, donneurs d'ordre, installateurs) :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l'activité électrogène (vente, location, contrats de maintenance, solutions UPS/alimentation de secours) ;
• Piloter le portefeuille d'affaires de bout en bout : prospection, qualification, chiffrage, proposition technique et financière, négociation, closing ;
• Rédiger et négocier les offres, consulter les fournisseurs et assurer la cohérence technico-économique des projets (puissance, insonorisation, réglementation, installation) ;
• Coordonner les équipes internes (bureau d'études, achats, SAV, logistique) et les sous-traitants pour la bonne exécution des contrats ;
• Assurer le suivi de la rentabilité des affaires, du respect des marges et du recouvrement ;
• Représenter l'entreprise auprès des clients, organismes et salons professionnels ;
• Élaborer le budget et les reportings commerciaux ; suivre les indicateurs (CA, marge, taux de conversion, carnet de commandes).

Profil recherché

• Formation supérieure type Bac+3/+5 (école de commerce ou ingénieur généraliste / électrotechnique) ;
• Expérience confirmée (8 ans minimum) en vente de solutions B to B complexes, idéalement dans le domaine de l'énergie, de l'électrotechnique, du groupe électrogène, de l'onduleur/UPS ou des équipements industriels ;
• Maîtrise des cycles de vente longs, du chiffrage et de la négociation de contrats cadres ;
• Connaissances techniques appréciées : puissances, armoires et TGBT, normes électriques (NF C 15-100), réglementation ICPE ;
• Leadership, autonomie, force de proposition et excellent relationnel client ;
• Anglais professionnel requis ; mobilité nationale.