Directeur Commercial - Pôle Métallurgie H/F

Ortec Group; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Ortec Group recherche un Directeur Commercial H/F pour accélérer le développement des activités de métallurgie et renforcer la proximité client. Poste basé au siège d’Aix‑en‑Provence, déplacements nationaux réguliers à prévoir et coordination avec les agences locales.

Vous aurez pour mission de définir et piloter une stratégie commerciale ciblée, de développer le cross‑selling et de piloter les opportunités avec les équipes terrains, tout en fédérant les équipes autour d’objectifs de résultats

Qualifications

• 10 ans d’expérience minimum en commerce ou fonction technique dans l’industrie métallurgique.
• Culture terrain affirmée, sens du résultat, autonomie et rigueur.
• Excellence relationnelle : capacité à créer du lien durable et à convaincre.
• Mobilité nationale (interventions et accompagnement en agences).
• Esprit d’analyse et de synthèse, avec une vraie agilité commerciale.

Responsabilités

• Définir et piloter une stratégie commerciale ciblée sur les secteurs industriels (grands comptes / portefeuille multi‑industriel).
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités en cross-selling, en coordination étroite avec les agences locales et le service commercial.
• Travailler en transverse avec les Directeurs de Pôle, de Département et d’Agence pour transformer les besoins en solutions concrètes.
• Entretenir un réseau de décideurs industriels et proposer des offres adaptées aux enjeux clients.
• Conduire les négociations sur les contrats et projets stratégiques et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation

Relation client

Animation équipe commerciale

Mobilité nationale

Description du poste

Brand Description

Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs: énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités… Ses 15 000 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités.

Job Description

Nous créons un poste stratégique de Directeur Commercial Pôle Métallurgie H/F pour accélérer le développement des activités de métallurgie du Groupe ORTEC (maintenance industrielle, tuyauterie, chaudronnerie, soudure, travaux neuf) et renforcer notre proximité clients en synergie avec nos agences. Vous serez directement rattaché à Christophe – Directeur du Pôle Contracting France => https://ortec-group.com/realiser/. Votre bureau sera basé au siège du Groupe Ortec à Aix-en-Provence. Des déplacements réguliers à l’échelle nationale seront nécessaires pour aller à la rencontre des équipes en agences, des clients, des prospects et des partenaires.

Votre mission

• Ouvrir des portes,
• Structurer l’action commerciale,
• Faire grandir le business auprès des comptes industriels tout en stimulant la diversification et le cross-selling local.

Vos responsabilités

• Définir et piloter une stratégie commerciale ciblée sur les secteurs industriels (mix grands comptes / portefeuille multi-industriel).
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités en cross-selling, en coordination étroite avec les agences locales et le service commercial,
• Travailler en transverse avec les Directeurs de Pôle, de Département et d’Agence (filières techniques), pour transformer les besoins en solutions concrètes.
• Tisser le lien terrain avec les Chefs d’Agence (forte proximité clients) pour faire émerger de nouvelles opportunités.
• Assurer une présence régulière chez les clients (visites sites, ateliers besoins, plans d’actions) et proposer des offres adaptées à leurs enjeux.
• Développer et entretenir un réseau de décideurs industriels solide (prescripteurs, acheteurs, directions techniques).
• Co‑construire les réponses commerciales avec les équipes (chefs de secteur, commerce) et mener/participer aux négociations sur les contrats et projets stratégiques.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, clubs, visites clients) et porter notre image auprès de l’écosystème industriel.

Profile Description

Nous cherchons un Directeur Commercial H/F passionné(e) par l’industrie, animé(e) par la curiosité technique et fort(e) de 10 ans d’expérience minimum au cœur de la métallurgie.

Une personne capable de comprendre instantanément les enjeux des ingénieurs, d’ouvrir des discussions de haut niveau et de transformer des problématiques complexes en opportunités commerciales concrètes.

Un(e) bâtisseur(se) de relations, capable de fédérer les équipes sans management direct, d’aller là où tout se joue - sur le terrain - et de faire émerger des synergies là où d’autres ne voient que des habitudes.

Autonome, exigeant(e), avec un relationnel impactant, vous aimez autant analyser qu’agir, et surtout : créer un business qui a du sens.

• 10 ans d’expérience minimum en commerce ou fonction technique dans l’industrie métallurgique (services industriels, maintenance, tuyauterie/chaudronnerie/soudure).
• Culture terrain affirmée, sens du résultat, autonomie et rigueur.
• Excellence relationnelle : capacité à créer du lien durable et à convaincre.
• Mobilité nationale (interventions et accompagnement en agences).
• Esprit d’analyse et de synthèse, avec une vraie agilité commerciale.

Conditions & rattachement

• Poste basé au siège à Aix-en-Provence (pas de télétravail).
• Présence obligatoire aux réunions hebdomadaires avec la Direction Générale.
• Rattachement hiérarchique : Directeur de Pôle.
• Animation des responsables commerciaux des départements & en agence ; participation aux rencontres commerciales du Groupe.
• Rémunération : selon profil et expérience.

Ce que nous offrons

Un poste clé, à construire, au cœur d’un environnement industriel riche, avec des synergies locales fortes et des équipes engagées. Vous bénéficierez de la solidité d’un groupe et d’un terrain de jeu national pour déployer votre méthode commerciale, innover et laisser une empreinte durable.

Pourquoi ce poste est différent chez Ortec?

Ortec est un groupe familial solide, reconnu pour sa culture d’entrepreneurs et son impact industriel durable.