Directeur Commercial Métaux (H/F/D)

SAMSIC EMPLOI; Châteaubriant; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la gestion des déchets recrute un Directeur Commercial Métaux (H/F) pour piloter l'activité des métaux ferreux et non ferreux. Vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d'une petite équipe. Les missions incluent la prospection de clients, la fidélisation, et l'analyse économique. Un salaire à partir de 50K€ avec CDI cadre est proposé. Ce poste est basé dans la région des Pays de la Loire.

Qualifications

• Expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur des métaux.
• Capacité à gérer une équipe commerciale et à animer une dynamique de groupe.
• Aptitude à analyser les marchés et à optimiser les marges.

Responsabilités

• Développer et piloter l'activité métaux, incluant prospection et fidélisation.
• Suivre les contrats et garantir la satisfaction client.
• Former les clients et ajuster les procédures selon les retours.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Management d'équipe

Analyse de la rentabilité

Description du poste

Contexte

Dans le cadre d'un développement stratégique, notre client (spécialiste de la revalorisation de déchets) recrute un Directeur Commercial Métaux (H/F).

Objectif

Développer et piloter l'activité métaux (ferreux & non ferreux) en renforçant les achats de matières, en optimisant la revente via les filières, et en animant une petite équipe commerciale dédiée. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, négociation, pilotage économique, fidélisation et management.

Vos futures missions

Développement commercial & prospection

• Prospecter de nouveaux clients/fournisseurs : industriels, démolition/chantiers, garages, récupérateurs, apporteurs d'affaires.
• Auditer les besoins : quantités, qualités, contraintes de stockage et circulation.
• Réaliser fiches produits, photos et échantillons pour validation filières.
• Définir les prix d'achat (matière, préparation, transport, prestations associées).
• Proposer des solutions de stockage/collecte adaptées et rentables.

Suivi, fidélisation & animation du portefeuille

• Suivre les contrats, enlèvements, réceptions et évolutions des volumes/prix.
• Garantir la satisfaction client et maintenir une relation durable et respectueuse.
• Former les clients au tri, communiquer les consignes et gérer les non-conformités.
• Ajuster les moyens de collecte et les procédures selon les retours du terrain.

Pilotage économique & suivi des marchés

• Actualiser les prix d'achat (mensuel ou par lot).
• Suivre les indices et cours des métaux pour optimiser les marges.
• Analyser la rentabilité : coûts logistiques, préparation, transport, marges prévisionnelles.
• Proposer les ventes de matières en stock en fonction des cours et opportunités marché.

Management d'équipe (2 à 3 commerciaux métaux)

• Piloter la action commerciale : objectifs, prospection, rentabilité.
• Donner le cap, structurer les priorités et accompagner la montée en compétence.

Coordination interne & rôle transversal

• Support technique auprès des commerciaux généralistes sur les métaux.
• Coordonner les mises en place avec le service clients, l'exploitation et la logistique.
• Participer aux réseaux professionnels et développer le réseau filières.

Filières de vente & gestion des stocks

• Maîtriser les cahiers des charges des filières de revente.
• Négocier les prix de vente ferreux / non ferreux et identifier de nouveaux débouchés.
• Anticiper les réceptions futures (tri, préparation, stockage, organisation logistique).

CDI - statut cadre

Rémunération: à partir de 50K€ (hors variables et primes)

Secteur : Pays de la Loire et Ille-et-Vilaine

SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.