Directeur Commercial

AccorHotel; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un hôtel de luxe à Paris recherche un Directeur Commercial pour porter sa stratégie et optimiser sa performance. Avec au moins 7-10 ans d’expérience, vous développerez des modèles B2B et B2C tout en garantissant une expérience client d'exception. La rémunération inclut un 13ème mois, prime d'intéressement et avantages divers.

Prestations

Un 13ème mois

Indemnité nourriture

Prime d'intéressement

Formations internes

Nuit découverte offerte

Qualifications

• Expérience confirmée dans des fonctions commerciales au sein d'hôtels 5 étoiles.
• Solide connaissance des réseaux de distribution haut de gamme.
• Excellentes compétences de négociation et de closing.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale de l'hôtel.
• Analyser les performances et optimiser le revenu.
• Manager une équipe commerciale dynamique.
• Repositionner Molitor comme haut lieu de l'art de vivre.
• Garantir la cohérence entre la promesse commerciale et l'expérience.

Connaissances

Leadership naturel

Connaissance du marché MICE

Maîtrise budgétaire

Aisance en négociation

Compétences relationnelles

Description du poste

MISSION PRINCIPALE

Porter la stratégie commerciale de l'Hôtel Molitor Paris adresse iconique du luxe urbain et en assurer le rayonnement sur la scène parisienne et internationale.

Véritable business driver le-a Directeur-rice Commercial-e impulse une dynamique de conquête sur les segments B2B (MICE Corporate Sport & Entertainment High End Leisure) et B2C tout en développant le positionnement lifestyle de la destination Molitor.

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. Développement stratégique & business performance

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale de l'hôtel en lien avec la direction générale et le revenue management.
• Identifier les leviers de croissance sur les marchés B2B B2C et locaux avec une approche agile et orientée résultat.
• Renforcer la part de marché du segment MICE en positionnant Molitor comme la référence des événements corporate et créatifs à Paris.
• Développer le portefeuille de clients grands comptes agences événementielles et consortia luxe (en direct & via programme Accor Preferred etc.).
• Assurer la fidélisation et la montée en gamme des clients existants par des actions ciblées et des offres sur mesure.

2. Pilotage de la performance & optimisation du revenu

• Élaborer et suivre le budget commercial les forecasts et les objectifs trimestriels.
• Analyser le pipeline la conversion et le ROI de chaque segment pour orienter la stratégie.
• Collaborer avec la DRM pour affiner le pricing les tactiques de yield et les actions commerciales prioritaires.
• Développer les synergies entre les pôles Hébergement Spa Club et F&B pour maximiser les revenus croisés.

3. Leadership & management déquipe

• Manager et faire grandir une équipe commerciale dynamique orientée business et excellence relationnelle.
• Structurer les process de vente et de suivi client pour renforcer l'efficacité collective.
• Fédérer les équipes autour d'une culture de la performance de la créativité et de l'expérience client.
• Développer les compétences et la polyvalence de l'équipe Sales & Events pour une approche globale du client.

4. Positionnement image & communication commerciale

• Repositionner Molitor comme un haut lieu de l'art de vivre parisien à la croisée du sport du bien-être du design et de la culture.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et la communication pour renforcer la visibilité digitale et la désirabilité du lieu.
• Piloter avec la Directrice Marketing la création de supports de vente impactants et différenciants (présentations offres visuels campagnes).
• Représenter l'hôtel lors de salons professionnels roadshows events lifestyle et collaborations stratégiques (Fashion Week marques partenaires etc.).

5. Excellence client & cohérence opérationnelle

• Garantir la parfaite cohérence entre la promesse commerciale et l'expérience vécue sur site.
• Travailler en transversalité avec les opérations le Room Division et la restauration pour assurer une réalisation irréprochable des événements et séjours.
• Participer activement à la conception de expériences inédites et exclusives en cohérence avec l'ADN de Molitor.
• Être ambassadeur-rice du lieu porteur de ses valeurs d'audace de créativité et d'excellence.

COMPETENCES ET PROFIL RECHERCHÉS

Expérience & expertise :

• Expérience confirmée (minimum 7-10 ans) dans des fonctions commerciales au sein d'hôtels 5
• de marques lifestyle premium ou de lieux événementiels denvergure.
• Solide connaissance du marché MICE corporate et luxury leisure et des réseaux de distribution haut de gamme.
• Forte culture business maîtrise du pilotage budgétaire et du suivi de performance (CRM forecast mix clients).
• Aisance dans la négociation et le closing de dossiers complexes avec une approche conseil et orientée solutions.
• Sensibilité marquée pour le marketing expérientiel la communication lifestyle et la mise en scène de marque.

Leadership & mindset :

• Leadership naturel fédérateur et inspirant avec une réelle capacité à embarquer les équipes.
• Goût pour la performance la créativité et l'innovation : un profil à la fois stratégique et hands-on.
• Esprit entrepreneurial sens du résultat et agilité dans un environnement en évolution constante.
• Excellentes compétences relationnelles sens du service et compréhension fine des attentes d'une clientèle exigeante.
• Personnalité audacieuse curieuse et positive incarnant un positionnement Luxury & Lifestyle.

Rémunération et avantages

• Un 13ème mois (après 1 mois d'ancienneté) versé en juillet et décembre.
• Indemnité nourriture.
• Prime d'intéressement.
• Plan d'épargne entreprise.
• Primes diverses (ventes challenges etc).
• Prime de cooptation.
• Remboursement pass navigo à 70% ou prime véhicule.
• Une garantie frais de santé et prévoyance.

Nos avantages

• Nuit découverte offerte pour 2 personnes.
• Horaire en continu.
• Des avantages avec la Carte All Heartist (séjours achats loisirs etc).
• Formations et promotions en interne.