Directeur Commercial

MICHAEL PAGE; Écully; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle recherche un responsable commercial pour manager une équipe de 12 commerciaux et déployer la stratégie commerciale. Les candidats doivent avoir une expérience confirmée en direction commerciale et idéalement provenir du secteur HVAC. Ce poste nécessite une capacité à gérer des projets complexes et à piloter la performance commerciale dans un environnement PME. La mission inclut un suivi de la performance et un reporting clair pour la direction.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale ou fonction équivalente.
• Issu(e) idéalement de l'HVAC / génie climatique / thermique / énergie.
• Habitué(e) aux environnements PME / filiale de groupe.
• À l'aise avec des cycles de vente longs et une approche solutions.

Responsabilités

• Manager une équipe de 12 commerciaux itinérants.
• Déployer la stratégie commerciale sur différents marchés.
• Suivre la performance commerciale (CA, marges, pipe projets).

Connaissances

Leadership

Gestion de projet

Stratégie commerciale

Description du poste

Notre client est un groupe industriel, leader sur le marché des cheminées industrielles et systèmes d'évacuation des fumées, avec un positionnement reconnu sur les projets complexes à forte valeur ajoutée.

Responsabilités principales

Management & leadership

Manager et accompagner une équipe de 12 commerciaux itinérants

Installer une dynamique collective fondée sur la confiance et la proximité

Être présent sur le terrain, à l'écoute des équipes et des clients

Embarquer des profils seniors et gagner la confiance des référents historiques

Développement commercial

Déployer la stratégie commerciale sur les différents marchés

Piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée

Prioriser les actions commerciales et les segments à potentiel

Être force de proposition sur les axes de développement futurs

Gérer directement certains grands comptes

Pilotage & coordination

Suivre la performance commerciale (CA, marges, pipe projets)

Travailler en lien étroit avec la direction française et le groupe

Assurer un reporting clair et utile à la prise de décision

En fonction du candidat.

• Expérience confirmée en direction commerciale ou fonction équivalente
• Issu(e) idéalement de l'HVAC / génie climatique / thermique / énergie
• Habitué(e) aux environnements PME / filiale de groupe
• À l'aise avec des cycles de vente longs et une approche solutions