Directeur commercial H / F (CDI)

VD RECRUTEMENT; Avignon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société familiale spécialisée dans la fabrication de produits pour poêles et barbecues recherche un Directeur commercial France. Vous serez responsable du développement commercial national, incluant la prospection de nouveaux clients et le suivi des clients existants. Une expérience en GSA/GSB et des compétences en négociation avec les centrales d'achat sont indispensables. Vous managerez une équipe de commerciaux et vous analyserez les performances du marché.

Qualifications

• Expérience impérative en GSA / GSB.
• Vous avez une grande facilité à analyser les chiffres.
• Expérience de négociation en centrale d'achat.

Responsabilités

• Développement commercial de l'entreprise au national.
• Négocier les opérations promotionnelles et maintenir la marge.
• Management d'une équipe de 4 commerciaux en France.

Connaissances

Expérience en GSA / GSB

Négociation en centrale d'achat

Analyse des chiffres

Force de proposition

Description du poste

Notre client est une société familiale qui est spécialisé dans la fabrication d'allume-feux, de produits d'entretien et de montage pour poêles, inserts, cheminées et barbecues.

Nous sommes distribués dans 15 pays européens.

Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons un Directeur commercial France :

Développement commercial de l'entreprise au national : prospection de nouveaux clients et suivi des clients actifs (secteur GSA, GSB ) Vous recherchez dans votre prospection, un plan de développement reproductible d'années en années

Assurer le CA objectivé et rentable en négociant et en défendant votre marge.

Négocier l'ensemble des éléments : Opérations promotionnelles, RFA, frais divers, participation publicitaire afin de maintenir une marge satisfaisante. (Notamment avec les centrales d'achats). Vous élaborez les tarifs, les conditions commerciales et gérez le suivi de l'ensemble des contrats. Vous répondez aux appels d'offres nationaux et internationaux.

Vous suivez vos KPI'S et rendez compte, de façon très transparente, auprès de votre direction générale. Vous leur rapportez des éléments concrets du marché national.

Management d'une équipe de 4 commerciaux en France ainsi que 3 ADV.

Expérience impérative en GSA / GSB

Expérience de négociation en centrale d'achat.

Vous avez une grande facilité à analyser les chiffres : calcul de DN, Statistique vente, analyse de la marge, du CA.

Vous êtes force de proposition dans le développement des nouveaux produits et la stratégie d'entreprise.