Directeur Commercial H/F

CMG Conseil; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

CMG Consulting Group recrute un directeur commercial pour le marché français (Île-de-France). Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale, analysez les marchés et structurez le portefeuille clients et prospects.

Vous fédérez l'équipe, fixez les objectifs, suivez les performances et veillez à l’évolution des offres. CDI, localisation Île-de-France, rémunération attractive selon expérience.

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou équivalent exigé.
• Expérience 8–10 ans en développement commercial BtoB, idéalement en conseil.
• Expérience significative en management d’équipe et en pilotage d’un service commercial.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur le marché Français (Île-de-France).
• Développer et structurer le portefeuille clients et prospects et répartir les territoires.
• Animer et superviser l’exécution de la stratégie avec la Direction et les RH.
• Négocier et conclure les contrats en adéquation avec les besoins clients.
• Recruter, former et fédérer l’équipe commerciale et assurer le suivi de performance.

Connaissances

Leadership

Négociation

Vision stratégique

Gestion d'équipe

Gestion commerciale

Analyse de marché

Formation

Bac+5 – école de commerce ou équivalent

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) directeur commercial pour le marché Français (Ile de France).

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Analyser les marchés cibles et élaborer des stratégies de prospection adaptées
• Développer et structurer le portefeuille clients et prospects
• Répartir les territoires commerciaux de manière cohérente et performante
• Animer et piloter l’exécution de la stratégie définie avec la Direction

Développement des relations commerciales

• Fidéliser et développer les comptes existants
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de missions
• Accompagner les collaborateurs dans la détection d’opportunités
• Négocier et conclure les contrats en adéquation avec les besoins clients

Management de l’équipe commerciale

• Fixer les objectifs individuels en lien avec la Direction
• Encadrer, animer et fédérer l’équipe
• Organiser des points réguliers de suivi de performance
• Ajuster les plans d’action en fonction des résultats
• Assurer une veille concurrentielle active
• Identifier les tendances marché
• Proposer des évolutions et améliorations des offres de services
• Participer au recrutement des collaborateurs commerciaux
• Collaborer avec les RH pour définir les profils recherchés
• Intégrer et accompagner les nouveaux arrivants
• Superviser les aspects RH opérationnels : gestion des absences, validation des temps, périodes d’essai, entretiens annuels et comptes rendus
• Formation supérieure (Bac+5 école de commerce ou équivalent)
• Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement en environnement conseil
• Expérience significative en management d’équipe
• Forte capacité de structuration et vision stratégique
• Leadership naturel, sens de la négociation et culture du résultat
• Excellentes qualités relationnelles et sens de l’engagement

Rejoignez notre équipe

Localité : Île de France
Type de contrat : CDI

Intégrer CMG Consulting Group, c’est faire partie d’une équipe qui croit en la valeur ajoutée de chacun de ses collaborateurs.