Directeur Commercial H / F

VD Recrutement; Avignon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Directeur commercial France pour développer son activité à l'échelle nationale. Les responsabilités incluent la prospection de nouveaux clients, la gestion des conditions commerciales, ainsi que le management d'une équipe de 4 commerciaux. Une expérience en GSA / GSB et en négociation avec des centrales d'achat est essentielle. Ce poste nécessite également des compétences fortes en analyse des chiffres pour optimiser les performances commerciales.

Qualifications

• Expérience impérative en GSA / GSB.
• Expérience de négociation en centrale d'achat.
• Capacité à analyser les chiffres des ventes.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires par la prospection et le suivi des clients.
• Négocier les conditions commerciales et assurer la marge.
• Gérer une équipe de commerciaux et superviser l'administration des ventes.

Connaissances

Négociation avec centrales d'achat

Gestion d'équipe

Analyse des chiffres

Développement commercial

Description du poste

Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons un Directeur commercial France :

Développement commercial de l'entreprise au national : prospection de nouveaux clients et suivi des clients actifs (secteur GSA, GSB ). Vous recherchez dans votre prospection, un plan de développement reproductible d'années en années

Assurer le CA objectivé et rentable en négociant et en défendant votre marge.

Négocier l'ensemble des éléments : Opérations promotionnelles, RFA, frais divers, participation publicitaire afin de maintenir une marge satisfaisante. (Notamment avec les centrales d'achats). Vous élaborez les tarifs, les conditions commerciales et gérez le suivi de l'ensemble des contrats. Vous répondez aux appels d'offres nationaux et internationaux.

Vous suivez vos KPI'S et rendez compte, de façon très transparente, auprès de votre direction générale. Vous leur rapportez des éléments concrets du marché national.

Management d'une équipe de 4 commerciaux en France ainsi que 3 ADV.

Expérience impérative en GSA / GSB

Expérience de négociation en centrale d'achat.

Vous avez une grande facilité à analyser les chiffres : calcul de DN, Statistique vente, analyse de la marge, du CA.

Vous êtes force de proposition dans le développement des nouveaux produits et la stratégie d'entreprise.