Directeur Commercial Grands Comptes IRVE

Uptoo France; France; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle prise en charge à 70%

CSE

Participation et intéressement

Télétravail 2 jours/semaine

Résumé du poste

Uptoo France recrute pour piloter une équipe commerciale dédiée à l’IRVE et accélérer la conquête de grands comptes. Votre mission est de structurer et développer notre activité B2B, avec un focus sur les flottes d’entreprises, les collectivités et les acteurs multisites.

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale IRVE, managez une équipe de 6 collaborateurs, prospectez et fidélisez les grands comptes, et co‑construisez des offres sur‑mesure avec des partenaires clés.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l’IRVE.
• Expérience en management d’équipe et cycles de vente complexes.
• Maîtrise du CRM et du pilotage de la performance.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale IRVE, en alignant les objectifs de croissance avec les enjeux du marché.
• Manager une équipe de 6 collaborateurs : fixation des objectifs, coaching terrain et pilotage de la performance.
• Prospecter et fidéliser les grands comptes, en co‑construisant des offres sur‑mesure.
• Négocier des accords stratégiques avec des partenaires clés (fabricants, énergéticiens, installateurs).
• Garantir l’excellence opérationnelle, de l’avant‑vente à la facturation, en fluidifiant les processus internes.

Connaissances

Leadership

Management d'équipe

Négociation

CRM

KPI / Reporting

Grands comptes

B2B

Description du poste

Uptoo France recrute pour piloter une équipe commerciale dédiée à l’IRVE et accélérer la conquête de grands comptes. Votre mission est de structurer et développer notre activité B2B, avec un focus sur les flottes d’entreprises, les collectivités et les acteurs multisites.

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale IRVE, managez une équipe de 6 collaborateurs, prospectez et fidélisez les grands comptes, et co‑construisez des offres sur‑mesure avec des partenaires clés.