Directeur Commercial Grands Comptes (H / F)

Uptoo; Courbevoie; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique recherche un Head of Business Development Grands Comptes pour piloter une équipe dédiée à la chasse commerciale. Vous serez en charge de développer un portefeuille stratégique et d’atteindre des objectifs ambitieux. Le candidat idéal a 10 à 15 ans d'expérience managériale en vente B2B, avec une forte compétence en transport/logistique. Un environnement dynamique et des avantages attractifs sont offerts.

Prestations

Rémunération fixe avec part variable

Véhicule de fonction

Perspectives d’évolution internationales

Qualifications

• 10 à 15 ans d’expérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale.
• ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI.

Responsabilités

• Manager une équipe de chasseurs pour conquérir de nouveaux comptes.
• Participer à la définition de la stratégie de conquête.
• Accompagner vos équipes sur le terrain.

Connaissances

Expérience managériale en vente B2B

Expertise sectorielle en transport / logistique

Capacité à manager une équipe en croissance

Maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI)

Anglais courant

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un leader mondial de la logistique , acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable , et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Votre rôle

Le poste : un défi stratégique

Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.

Vos enjeux :

• Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail…).
• Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année / KAM.
• Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.

Vos missions clés

• Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation.
• Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs.
• Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée / semaine en déplacement).
• Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale.
• Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management).
• Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie.
• Représenter l’équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes.

Ce poste est fait pour vous si

Votre profil :

un leader conquérant

Expérience et compétences :

• 10 à 15 ans d’expérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale.
• Expertise sectorielle en transport / logistique.
• ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance.
• Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI).
• Anglais courant indispensable.

Soft skills :

• Esprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité.
• Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution.
• Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.

Des avantages attractifs :

• Rémunération fixe complétée par une part variable motivante.
• Véhicule de fonction .
• Perspectives d’évolution internationales , horizontales et verticales.