Directeur Commercial Grands Comptes F / H (CDI)

ETHIS RH; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise majeure dans le domaine du transport recherche un Directeur Commercial Grands Comptes. Ce poste clé implique de définir la stratégie commerciale pour les grands comptes en France et en Europe. Le candidat idéal a entre 8 et 10 ans d'expérience dans le secteur, une forte capacité en négociation commerciale, et des compétences financières solides. Conditions : CDI, rémunération compétitive de 60-80 kEUR fixée plus variable, et voiture de fonction.

Prestations

Voiture de fonction

Rémunération variable

Qualifications

• 8-10 ans d'expérience en développement grands comptes dans le secteur du transport.
• Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.
• Solides connaissances financières (coûts, marges, grilles tarifaires transport / logistique).

Responsabilités

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes.
• Négocier les accords nationaux et européens.
• Identifier de nouvelles opportunités et élaborer des propositions adaptées.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse des besoins clients

Gestion de relations commerciales

Formation

Bac+5 (école de commerce ou ingénieur)

Description du poste

Notre client est un acteur majeur dans le domaine du transport, avec une implantation multisites en France et en Europe.

Pour accompagner, son développement, nous recrutons :

Un Directeur Commercial Grands Comptes (H / F)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votre ligne produit auprès d'une clientèle grands comptes, en France et en Europe.

Vous êtes l'interface entre les équipes terrain et la Direction, et coordonnez l'action commerciale avec l'ensemble des directeurs de sites et de filiales.

Vos responsabilités principales :

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes, dans un objectif de profitabilité.
• Négocier les accords nationaux et européens et construire une politique tarifaire attractive (KPI, rentabilité, marges).
• Identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Suivre l'exécution des contrats, organiser des revues d'affaires et garantir le respect des engagements.
• Collaborer avec le service Achats sur les besoins en investissements matériels et le suivi du cahier des charges techniques.
• Suivre l'atteinte des KPI : rentabilité, facturation, QHSE, formation,
• ...etc...

Profil recherché :

• Bac+5 (école de commerce ou ingénieur).
• 8-10 ans d'expérience en développement grands comptes dans le secteur du transport.
• Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.
• Solides connaissances financières (coûts, marges, grilles tarifaires transport / logistique).

Conditions & Avantages

• CDI - Statut Cadre
• Rémunération : 60-80 kEUR fixe + variable
• Voiture de fonction