Directeur Commercial Grands Comptes F / H

ETHIS RH; Nantes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine du transport recherche un Directeur Commercial Grands Comptes pour définir et piloter la stratégie commerciale de ses lignes de produits. Vous serez en charge de développer des relations solides avec les clients grands comptes, de négocier des accords nationaux et européens, ainsi que d'analyser les besoins pour proposer des solutions adaptées. Avec 8 à 10 ans d'expérience dans le secteur, votre expertise financière et votre sens des priorités seront essentiels. Ce poste offre un CDI avec une rémunération attractive incluant un fixe et un variable.

Prestations

Voiture de fonction

Rémunération variable

Qualifications

• 8-10 ans d'expérience en développement grands comptes dans le secteur du transport.
• Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.
• Solides connaissances financières sur les coûts et les marges.

Responsabilités

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes.
• Négocier les accords nationaux et européens et construire une politique tarifaire.
• Identifier de nouvelles opportunités et élaborer des propositions adaptées.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion des priorités

Analyse financière

Formation

Bac+5 (école de commerce ou ingénieur)

Description du poste

Notre client est un acteur majeur dans le domaine du transport, avec une implantation multisites en France et en Europe.

Pour accompagner, son développement, nous recrutons :

Un Directeur Commercial Grands Comptes (H / F)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votre ligne produit auprès d’une clientèle grands comptes, en France et en Europe.

Vous êtes l’interface entre les équipes terrain et la Direction, et coordonnez l’action commerciale avec l’ensemble des directeurs de sites et de filiales.

Vos responsabilités principales :

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes, dans un objectif de profitabilité.
• Négocier les accords nationaux et européens et construire une politique tarifaire attractive (KPI, rentabilité, marges).
• Identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
• Préparer et coordonner les réponses aux appels d’offres.
• Suivre l’exécution des contrats, organiser des revues d’affaires et garantir le respect des engagements.
• Collaborer avec le service Achats sur les besoins en investissements matériels et le suivi du cahier des charges techniques.
• Suivre l’atteinte des KPI : rentabilité, facturation, QHSE, formation,
• …etc...

Profil recherché :

• Bac+5 (école de commerce ou ingénieur).
• 8–10 ans d’expérience en développement grands comptes dans le secteur du transport .
• Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.
• Solides connaissances financières (coûts, marges, grilles tarifaires transport / logistique).

💼 Conditions & Avantages

• CDI – Statut Cadre
• Rémunération : 60–80 k€ fixe + variable
• Voiture de fonction