Directeur Commercial GMS Marques Nationales

COLNEY EXECUTIVE SEARCH; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire recherche un Directeur Commercial GMS pour structurer sa croissance. Vous serez responsable de l'élaboration de la politique commerciale, de la gestion d'une large équipe et de la négociation des accords avec les enseignes de la grande distribution. Le candidat idéal a une forte expérience dans le secteur, notamment en relations avec les centrales d'achats, et possède des compétences solides en management et en stratégie commerciale. Ce poste nécessite également une vision stratégique et un bon relationnel.

Qualifications

• Expérience solide en gestion commerciale dans l'agroalimentaire.
• Compétences en négociation avec les centrales d'achats.
• Expérience en management d'équipes importantes.

Responsabilités

• Manager une équipe d'une centaine de personnes.
• Élaborer et appliquer la politique commerciale.
• Négocier des contrats commerciaux avec les enseignes.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation

Stratégie commerciale

Communication

Autonomie

Formation

Diplôme de l'enseignement supérieur

Description du poste

Entreprise agroalimentaire ayant un portefeuille de marques premiums recherche pour structurer sa croissance son Directeur Commercial GMS Marques Nationales.

Afin de renforcer son entité française, notre client cherche à recruter son Directeur Commercial GMS Marques Nationales qui aura comme principales missions d'élaborer et de mettre en place la politique commerciale sur nos marchés, de négocier les accords commerciaux avec les enseignes de la grande distribution, d'assurer la bonne mise en marché et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Vos principales responsabilités seront de :

• Manager une équipe importante d'une centaine de personnes (répartie au sein de notre Direction Nationale des Ventes, de la Direction du Développement des Ventes, et des équipes de Négociations) : recrutement, formation, évaluation, définition des objectifs commerciaux, animation des réunions, ...
• Élaborer notre politique commerciale : définition et animation de la politique commerciale GMS en France, définition des objectifs de chiffre d'affaires et de marges sur coûts variables, gestion de la bonne mise en marché des produits à Marques Nationales, définition du prévisionnel et de la gestion des coûts clients, négociation et application des accords commerciaux et de notre politique promotionnelle, ...
• Garantir les bonnes relations Clients et les Négociations : fidélisation des enseignes au travers d'échanges réguliers (avec les achats, le marketing, le trade ...), négociation des contrats commerciaux, adoption de plans commerciaux pertinents (gamme / merchandising / promotionnel) visant à développer l'activité commerciale, ...

Comme membre du comité de direction, le titulaire du poste aura une réelle maîtrise des éléments de son périmètre, sera capable d'avoir une parfaite maîtrise des KPI business et des indicateurs de gestion, saura apporter des réponses rectificatives, et participer aux décisions collégiales (par une naturelle compréhension des enjeux globaux et par une pertinente interaction avec les autres directions de l'entreprise). Vision stratégique et sens de l'intérêt collectif. Esprit d'équipe, collaboratif.

Vous ferez preuve d'autonomie, de pragmatisme et d'exigence, vous saurez conduire le changement, maitriser notre croissance et apporter la méthodologie nécessaire aux équipes. Charismatique, vous êtes un manager exigeant et bienveillant.

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (École Supérieure de Commerce, d'Ingénieurs ou équivalent Universitaire), vous possédez une solide expérience commerciale acquise au sein de groupes industriels agroalimentaires commercialisant des marques nationales "premiums" qui vous aura permis d'acquérir de solides compétences en Négociations avec les centrales d'achats des principales enseignes GMS, ainsi qu'une solide expérience du Management d'équipes importantes. Idéalement dans un poste de Directeur Commercial et / ou des fonctions de Directeur National des Ventes précédées et / ou suivies de celles de Directeur d'Enseignes / Directeur des Clients Nationaux.

Au-delà des compétences techniques nécessaires pour occuper ce poste, le candidat possédera une forte culture produit, une vision stratégique, ainsi que de réelles qualités relationnelles et de communication de manière à pouvoir s'imposer comme un interlocuteur crédible et reconnu auprès de ses interlocuteurs internes et externes.