Directeur commercial F/H

UNIMEV; Marseille; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe indépendant de services basé en Provence-Alpes-Côte d'Azur recherche un Directeur Commercial expérimenté pour piloter l'activité commerciale de son équipe et développer le chiffre d'affaires. Le candidat idéal possède un BAC+5 et justifie d'au moins 10 ans d'expérience dans le secteur BtoB, de préférence dans l'événementiel ou l'hôtellerie. Le poste requiert des compétences en gestion de la relation client, un bon réseau et de solides qualités en leadership.

Qualifications

• 10 ans d'expérience sur une fonction similaire dans les services BtoB.
• Connaissance de l'univers de la propreté souhaitée.
• Capacité à remonter les informations du terrain.

Responsabilités

• Pilotage de la stratégie commerciale et des objectifs.
• Prospection de nouveaux clients et diversification du portefeuille.
• Animation et organisation de l'activité commerciale.

Connaissances

Compétences en gestion de la relation client

Capacité à développer un réseau

Leadership

Orientation résultats

Excellentes qualités relationnelles

Gestion des chiffres

Formation

BAC+5

Description du poste

Description du poste :

Description de l’offre

Votre mission

Nous recrutons pour notre Spécialité EHPL (Evènementiel – Hôtellerie & Parc de Loisir) un : Directeur Commercial F / H.

Rattaché au Directeur de la spécialité (membre du codir de la Spécialité EHPL), vous pilotez l’activité commerciale de votre équipe et assurez le développement du chiffre d’affaires de votre périmètre.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

Piloter la stratégie de développement commercial :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec le département commercial propreté et les Directeurs régionaux
• Animer, coordonner et organiser l’activité commerciale en définissant les actions à mettre en place
• Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d’action
• Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive
• Participer à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille
• Poursuivre à l’échelle régionale le développement commercial initié par les grands comptes nationaux
• Réaliser des études de marché en relation avec la Direction Marketing de la BU propreté et services afin d’alimenter la stratégie commerciale et la prospection.

Représenter le groupe Onet :

• Incarner Onet lors des évènements de la profession et assurer la promotion de l’image du groupe
• Piloter la réponse aux appels d’offres offensif et défensif et en assurer la soutenance auprès des clients et prospects
• Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d’établir des relations durables et assurer une démarche de fidélisation sur l’ensemble du portefeuille

Contrôler les accords commerciaux :

• Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des offres
• Assurer le strict respect des procédures en vigueur

Manager une équipe(2 personnes) :

• Conduire et fédérer une équipe composée de deux personnes en Bureau d’Etude et assurer le développement des compétences
• Vous participez activement aux démarches commerciales et au travail d’équipe de tout l’environnement Onet (autres spécialités dans la propreté, mais aussi autre métiers)

Vos atouts

Issu d’une formation BAC+5, vous justifiez d’une expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire, acquise dans l’univers des services BtoB (évènementiel / Hôtellerie). Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la propreté.

La gestion de la relation client et le développement commercial n’ont pas de secret pour vous. Homme ou femme de réseau, vous êtes en capacité de faire remonter les informations issues du terrain et de les transmettre en vue de créer du business. Vous connaissez, de préférence, les décideurs et donneurs d’ordres locaux et êtes en mesure de nouer des relations fortes et pérennes.

Manager expérimenté, vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer vos équipes. Vous êtes reconnu pour votre leadership, vos excellentes qualités relationnelles et votre sens du collectif.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre adaptabilité et votre orientation résultats. Très à l’aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.

Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.

Notre activité

Onet, groupe familial français fondé en 1860, est un acteur international des métiers de l’ingénierie et des services. Ses plus de 70 000 collaborateurs œuvrent au quotidien pour contribuer à à créer des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. En savoir plus sur Onet

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l’hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d’éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.