Directeur commercial/Directrice commerciale

Clovis; Paris; On-site; EUR 145,000 - 257,000; Full time

Job summary

Clovis recherche un Directeur commercial indépendant pour piloter une équipe et développer le patrimoine de particuliers via une organisation commerciale performante à Paris.

Le candidat doit disposer d'une expérience avérée en gestion de patrimoine et en management, avec une capacité à délivrer des chiffres concrets et à structurer des process. Poste en statut indépendant, base de revenus attractive et perspective d'évolution.

Qualifications

• 5 ans minimum en gestion de patrimoine, courtage, assurance, défiscalisation, banque privée ou vente de produits financiers aux particuliers.
• Expérience réelle de management ou d'animation d'équipe commerciale.
• Vous avez vendu et performé vous-même, chiffres à l'appui.

Responsibilities

• Augmenter le chiffre d'affaires par conseiller actif et le rendre prévisible.
• Activer les nouveaux conseillers sur leurs 90 premiers jours: premiers leads, binôme, coaching rapproché, première vente rapide.
• Animer et coacher le réseau: rituels commerciaux, revues de pipeline, écoute d'appels, débriefs de rendez-vous réels, mises en situation.
• Structurer le traitement des leads et la fonction SDR: scripts, cadences d'appels, conversion, réattribution.
• Construire les KPI, tableaux de bord, forecasts et reportings pour piloter le réseau.
• Développer le cross-selling et rééquilibrer la production entre financier et assurantiel.
• Structurer la fidélisation client, la recommandation, les avis clients et le programme ambassadeur.
• Améliorer le rendement de l'acquisition en binôme avec le marketing.
• Animer et coacher l'équipe SDR: scripts, cadences d'appels, traitement des objections, écoute d'appels.

Skills

Gestion de patrimoine

Management d'équipe

Négociation

CRM

Prospection

Tools

CRM

Job description

Directeur commercial ( Indépendant ) — Gestion de Patrimoine (H/F) | Paris

Clovis.fr est une plateforme de conseil fiscal et financier pour les particuliers qui génère plus de 3000 leads et rdv qualifiés par mois.

Nous sommes la recherche d'un responsable/animateur commercial qui peut aider le réseau à exploiter le plein potentiel de ses prospects qualifiés.

Notre particularité : c'est la maison qui va chercher les clients. Nous payons l'acquisition, nous qualifions, nous remplissons les agendas. Le conseiller fait ce qu'il sait faire, vendre.

Conséquence directe : nous n'avons pas de problème de leads. Nous avons un sujet de transformation et de rétention des leads qualifiés d'un coté et un sujet de monté en compétence des conseillers de l'autre.

C'est exactement le périmètre de ce poste.

Ce qui existe déjà : un réseau constitué, une machine d'acquisition qui tourne, une formation interne structurée, notre propre CRM, des processus en interne.

Ce qui manque : quelqu'un dont c'est le métier de faire produire chaque conseiller à son potentiel réel, et de le garder.

Votre mission

Augmenter le chiffre d'affaires par conseiller actif et le rendre prévisible.

• Activer les nouveaux conseillers sur leurs 90 premiers jours : premiers leads, binôme, coaching rapproché, première vente le plus vite possible.
• Animer et coacher le réseau : rituels commerciaux, revues de pipeline, écoute d'appels, débriefs de rendez-vous réels, mises en situation.
• Structurer le traitement des leads et la fonction SDR : scripts, cadences d'appels, conversion, réattribution.
• Construire les KPI, tableaux de bord, forecasts et reportings qui permettent de piloter réellement.
• Développer le cross-selling et rééquilibrer la production entre financier et assurantiel.
• Structurer la fidélisation client, la recommandation, les avis clients et le programme ambassadeur.
• Améliorer le rendement de notre acquisition, en binôme avec le marketing.
• Animer et coacher l'équipe SDR (téléprospecteurs) : scripts, cadences d'appels, traitement des objections, écoute d'appels, suivi de la performance individuelle, réattribution des leads qui ne sont pas travaillés.

Les six premiers mois, vous vendez deux jours par semaine, avec nos meilleurs leads (rdv posé dans l'agenda) et commissionné dessus. Le temps de maîtriser notre méthode et de gagner votre légitimité devant le réseau. Puis un jour. Puis plus du tout.

Vous animez aujourd'hui une équipe commerciale dans un cabinet de CGP ou courtage en assurance, un courtier ou un réseau. Vous êtes bon et vos chiffres le prouvent. Et vous êtes plafonné : en revenu, entre 3 et 7 k€ selon les mois. En responsabilité, parce que la place au-dessus est prise. Sur le capital surtout, puisque vous ne détiendrez jamais une part de la maison que vous faites grandir.

Les prérequis :

• 5 ans minimum en gestion de patrimoine, courtage, assurance, défiscalisation, banque privée ou vente de produits financiers aux particuliers.
• Une expérience réelle de management ou d'animation d'équipe commerciale. Ce n'est pas un premier poste de manager.
• Vous avez vendu et performé vous-même, chiffres à l'appui.
• Vous pilotez un pipeline, construisez un forecast et raisonnez en taux de conversion.
• Vous êtes à l'aise avec le CRM, les tableaux de bord et le reporting.
• Vous savez formaliser une méthode : scripts, process, SOP, trames.
• Vous utilisez déjà l'IA au quotidien, ou vous êtes réellement prêt(e) à vous y mettre.

La connaissance des SCPI, assurance-vie, PER et Girardin etc.., ainsi qu'une double compétence financière et assurantielle, est un vrai plus.

Ce poste est fait pour vous si…

Vous pilotez avec des chiffres. Vous fédérez des indépendants sans vous appuyer sur un lien hiérarchique. La réussite d'un commercial que vous avez coaché vous fait autant d'effet qu'une vente signée. Et vous voulez construire quelque chose dont vous détiendrez une part.

Vous ne coachez pas une méthode que vous n'avez pas pratiquée, et vous ne serez pas crédible devant des conseillers qui signent tous les jours si vous n'avez jamais signé chez nous. D'où une montée en charge progressive, écrite noir sur blanc :

Mois 1 à 6 2 jours de production personnelle par semaine, 3 jours d'animation et de coaching.

Mois 7 à 12 1 jour de production personnelle par semaine, 4 jours d'animation et de coaching.

À partir de 12 mois production ponctuelle, sur votre choix, et animation à temps plein.

Rémunération et conditions

Statut indépendant. Quatre leviers de revenu :

• Commissions sur vos ventes personnelles pendant la phase de production.
• Variable : jusqu'à 10 000 € / mois, indexé sur la marge brute générée par le réseau, pas sur le CA brut.
• Capital : BSA Advisor en statut indépendant, puis BSPCE, après une période d'observation.

Soit 13 000 € / mois hors ventes personnelles. Une rémunération plancher est garantie les trois premiers mois, le temps de votre montée en charge.

Paris, présence quotidienne au bureau Temps plein exclusif Indépendant, avec évolution possible vers un CDI et vers le titre de Directeur Commercial