Directeur commercial / Directrice commerciale

TheGoodFit; Île-de-France; Sur place; EUR 72 000 - 78 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME française située entre Marseille et Paris recherche un Directeur Commercial et Marketing. Vous serez responsable de la stratégie commerciale sur 3 ans et de l'animation d'une équipe de 5 chargés d’affaires. Avec au moins 10 ans d'expérience en B2B dans des environnements techniques, vous serez aussi chargé de développer des comptes clés et d'initier de nouvelles offres. Le poste implique des déplacements fréquents en France et à l'international.

Prestations

Salaire fixe entre 72K€ et 78K€

Voiture de fonction

Télétravail

Mutuelle

Intéressement

Tickets restaurant

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans la négociation de services en B2B.
• Expérience dans des environnements techniques (numérique, industriel, BTP).

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale à 3 ans.
• Encadrer et animer l’équipe commerciale de 5 chargés d’affaires.
• Développer des comptes clés nationaux et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Participer à la création de nouvelles offres et supports commerciaux.
• Participer activement au CODIR et suivre les KPIs commerciaux.

Connaissances

Définir et déployer une vision commerciale

Maîtrise des cycles de vente complexes

Compétences en prospection grands comptes

Techniques de négociation et closing

Management d'équipes commerciales multi-sites

Développement des compétences commerciales

Transformation des besoins clients

Conception de supports commerciaux

Chiffrage et élaboration de propositions

Formation

Bac+5

Description du poste

Contexte

Au sein d’une PME française basée entre le bassin marseillais et la région parisienne, intervenant sur une expertise de niche, de maintenance et de travaux, pour des acteurs technologiques, nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing afin d’accompagner la société dans son développement, en France et en Europe. Animé par des valeurs d’expertise, d’humanité et d’impact positif, notre client, reconnu pour la qualité de ses interventions, son sens du service et sa réactivité, souhaite accélérer sa croissance et renforcer sa dynamique commerciale et marketing.

Rôle & Missions

Directement ré.e au Directeur Général de la société et membre du Codir, vous serez en charge d’une équipe de 5 chargés d’affaires répartis entre l’Ile-de-France et la région marseillaise.

Vos principales responsabilités seront de :

• Stratégie de développement
  • Définir, piloter et ajuster la stratégie commerciale à 3 ans
  • Identifier les cibles prioritaires (secteurs, clients grands comptes, zones géographiques)
  • Construire et piloter les plans d’actions commerciales par secteur et par agence
  • Contribuer aux choix de développement (ouverture d’agences, croissance externe, partenariats stratégiques)
• Management et animation de l’équipe commerciale
  • Encadrer et animer l’équipe de 5 chargés d’affaires en France
  • Organiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdomadaires, points stratégiques)
  • Accompagner la montée en compétences sur la prospection, la posture commerciale, la défense des offres
  • Fixer, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge en ligne avec la croissance visée
• Développement de son portefeuille
  • Prendre en charge et continuer de développer des comptes clés nationaux
  • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
  • Défendre les projets complexes et piloter les négociations jusqu’au closing
• Marketing et offre
  • Participer à la création et formalisation des nouvelles offres
  • Développer les supports commerciaux (fiches produits, argumentaires, présentations)
  • Identifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification
  • Contribuer à la visibilité et au rayonnement de l’entreprise dans ses écosystèmes
• Organisation et pilotage
  • Garantir la fiabilité et l’exhaustivité des données commerciales dans le CRM
  • Participer activement au CODIR
  • Suivre et analyser les KPIs commerciaux pour proposer des plans correctifs

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 et justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la négociation de prestations de services, dans des environnements techniques (Numérique, Industriel ou BTP) pour le B2B.

Savoir-faire recherchés :

• Capacité à définir et déployer une vision commerciale à moyen / long terme
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes
• Compétences en prospection grands comptes et ouverture de nouveaux marchés
• Solides techniques de négociation, closing et défense de projets complexes
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales multi-sites
• Aptitude à développer les compétences commerciales de ses équipes (prospection, organisation, posture, structure, défense des offres)
• Capacité à transformer des besoins clients en offres différenciantes
• Aisance dans la conception de supports commerciaux (argumentaires, présentations, fiches produits)
• Compétence avérée en chiffrage et élaboration de propositions commerciales

Savoir-être recherchés :

• Leadership & Capacité à fédérer
• Excellent relationnel & Capacité rapide d’adaptation
• Prise d’initiatives & Orientation résultat
• Dynamisme & Réactivité
• Curiosité & Humilité
• Organisation & Rigueur

Localisation

Poste basé dans le Val-d’Oise (95), avec de déplacements fréquents sur toute la France ainsi qu’au Bénélux et en Suisse.

Rémunération & Avantages

• Statut Cadre au forfait jour – 218 jours
• Salaire fixe entre 72K€ et 78K€ selon profil et expérience, ainsi que variable sur objectifs quanti et quali
• Voiture de fonction et carte essence
• Tickets restaurant
• Télétravail – charte de télétravail 1 à 2 jours maximum
• Mutuelle
• Intéressement