Directeur Commercial de Groupe

Partnaire France; Ladon; Hybride; EUR 110 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

Outils de déplacement Lucca

Actionnariat salarié

Résumé du poste

Partnaire France recherche un Directeur Commercial Groupe (H/F) pour piloter la stratégie commerciale à l’échelle du groupe, définir les axes de croissance et assurer les contrats clés avec les grands comptes.

Vous managez 7 commerciaux multi-sites et l’équipe ADV, encadrez des périmètres en France et à l'international, et travaillez en étroite collaboration avec le Président et le CODIR pour impulser une approche orientée résultats et développement durable.

Qualifications

• 10+ années d'expérience en direction commerciale dans l'industrie.
• Connaissance du secteur Défense et grands comptes étatiques est un atout.
• Capacité à manager des équipes multi-sites à distance et à piloter des projets de structuration.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale du groupe.
• Encadrer 7 commerciaux répartis sur différents sites et l'équipe ADV.
• Suivre les KPI et reporting à la direction; collaboration avec Marketing & Communication.
• Déployer l'outil CRM et optimiser le suivi client.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Anglais courant

Négociation complexe

Formation

Master en Commerce ou Management

Outils

CRM (déploiement)

ERP (outil ERP existant)

Description du poste

À propos de notre partenaire :

Notre partenaire est un groupe industriel français en plein essor de près de 400 salariés, réalisant un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros. Leader européen dans son domaine, le groupe s'appuie sur 4 entités industrielles distinctes. Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons son futur Directeur Commercial Groupe (H/F).

• Type de contrat : CDI – Statut Cadre au forfait jour
• Lieu : Poste basé à Ladon (45) en priorité. Option possible à Rennes (35) avec une présence obligatoire de 2 à 3 jours par semaine à Ladon.
• Rattachement : Membre du CODIR (réunion mensuelle), vous êtes rattaché directement au Président du Groupe, qui assurera votre intégration et votre passation.
• Stratégie commerciale : Définir et piloter la stratégie globale à l'échelle du groupe (marchés cibles, axes de croissance, objectifs par entité) et participer aux COPIL Commerce (2 à 3 fois par an).
• Développement & Diversification : Prendre en main le pôle Défense, sécuriser les contrats pluriannuels avec les grands comptes et diversifier l'activité vers de nouveaux marchés en France et à l'International.
• Management d'équipe : Encadrer, fédérer et accompagner 7 commerciaux autonomes et expérimentés répartis sur les différents sites, ainsi que l'équipe d'assistantes commerciales / ADV.
• Pilotage et Performance : Suivre les indicateurs clés (KPI), assurer le reporting auprès de la direction et travailler en synergie étroite avec le service Marketing & Communication (3 personnes).
• Optimisation des outils : Structurer les méthodes commerciales et mener le déploiement d'un outil CRM pour optimiser le suivi client (le groupe dispose déjà d'un ERP).

Profil recherché :

• Expérience : Minimum 10 ans d'expérience sur des fonctions de direction ou de management commercial dans un environnement industriel (carrosserie, métallurgie, véhicules spéciaux).
• Expertise sectorielle : Une expérience ou une connaissance fine du secteur de la Défense et des grands comptes étatiques est un atout majeur.
• Management : Capacité confirmée à manager des équipes multi-sites à distance et à les embarquer dans un nouveau projet de structuration.
• Langues : Maîtrise impérative de l'anglais courant.
• Déplacements : Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et à l'étranger (salons internationaux en Allemagne, à Dubaï, etc.).
• Qualités : Fort leadership, sens de la négociation complexe, vision stratégique et culture du résultat.

Ce que notre partenaire vous propose :

• Rémunération : Salaire brut annuel selon expérience
• Variable : Bonus sur objectifs allant jusqu'à 10% du salaire de base
• Véhicule de fonction de type SUV français + carte essence.
• Charte de télétravail : 1 jour par semaine possible après accord du manager.
• Mutuelle et Prévoyance prises en charge à 100% par l'employeur.
• Outils modernes de déplacement (application Lucca pour les frais, gestion interne des billets d'avion).
• Opportunité d'actionnariat : possibilité de devenir actionnaire du groupe à moyen terme (les salariés détiennent actuellement 18% des parts).

Poste à pourvoir ASAP.

Le processus de recrutement comprendra un premier entretien avec la direction générale et un second échange avec les dirigeants des différentes filiales du groupe.