Directeur Commercial

Confidencial; Vendres; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur viticole recherche un directeur commercial pour diriger et développer la stratégie commerciale en France. Le candidat idéal aura une expérience solide dans le secteur et sera chargé d'identifier des opportunités et de gérer des clients clés. Le poste nécessite des compétences en négociation et une bonne connaissance du marché viticole français. Des déplacements fréquents en France sont attendus.

Qualifications

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience à des postes commerciaux ou de direction dans le secteur vitivinicole.
• Expérience avérée dans la gestion d'équipes commerciales et le développement commercial à l'international.
• Connaissance approfondie du marché viticole français.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la France.
• Développer et consolider le portefeuille de clients clés.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Connaissances

Orientation vers les résultats

Compétences en négociation

Leadership

Vision stratégique

Communication efficace

Adaptabilité

Formation

Formation universitaire en administration des affaires ou commerce international

Description du poste

Le directeur commercial pour la France sera chargé de diriger et de développer la stratégie commerciale de l'entreprise sur le marché français, en assurant la croissance durable des ventes et la consolidation de la marque dans le secteur viticole et œnologique. Ce poste implique à la fois la gestion des clients stratégiques, l’ouverture de nouvelles opportunités commerciales, la coordination du réseau commercial et la mise en place des solutions de laboratoire et des équipements technologiques de l'entreprise.

Principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la France, en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Développer et consolider le portefeuille de clients clés (caves, distributeurs, groupes viticoles).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, accroître la part de marché et ouvrir des canaux stratégiques.
• Coordonner, motiver et superviser l’équipe commerciale en France, en veillant à la réalisation des objectifs de vente.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, laboratoire et direction générale, en garantissant l’adaptation des produits et services aux besoins du marché français.
• Négocier des accords commerciaux et contractuels avec les clients et les partenaires stratégiques.
• Suivre l’évolution du marché, les tendances et la concurrence, en proposant des plans d’action.
• Élaborer des rapports sur les résultats, les prévisions et les indicateurs clés de performance pour la direction générale.
• Représenter l’entreprise lors de salons, congrès et événements du secteur en France.

Exigences du poste

• Formation universitaire en administration des affaires, commerce international, œnologie ou similaire.
• Expérience minimale de 5 à 10 ans à des postes commerciaux ou de direction dans le secteur vitivinicole ou dans des secteurs connexes (agroalimentaire, machines œnologiques, fournitures pour caves).
• Expérience avérée dans la gestion d’équipes commerciales et le développement commercial à l’international.
• Connaissance approfondie du marché viticole français.
• Fortement orienté vers les résultats, vision stratégique et compétences en négociation.
• Disponibilité pour voyager fréquemment en France.
• Leadership et capacité à gérer des équipes.
• Négociation stratégique et gestion des grands comptes.
• Vision commerciale et capacité d’analyse.
• Communication efficace et compétences interpersonnelles.
• Adaptabilité, autonomie et proactivité.

Niveau hiérarchique

• Directeur

Type d’emploi

• Fonction : Ventes et Développement commercial