Directeur Commercial

IQ-EQ Group; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers recherche un Directeur Commercial expérimenté à Paris pour développer des opportunités commerciales et renforcer les relations clients. Vous serez responsable de mener le processus commercial, de l'acquisition de nouveaux clients à la gestion des portefeuilles existants, tout en atteignant des objectifs de performance. Une expertise spécifique dans le secteur est requise, ainsi que des compétences interpersonnelles fortes pour représenter l'entreprise lors d'événements clés.

Qualifications

• Expérience préalable dans le secteur des services financiers.
• Historique démontré de réussite commerciale dans un environnement complexe.
• Réseau professionnel établi dans le secteur.

Responsabilités

• Mener l’ensemble du processus commercial de la génération du pipeline à la conclusion des deals.
• Identifier et convertir les opportunités qualifiées.
• Piloter des propositions complexes et multi-juridictionnelles.

Connaissances

Compétences interpersonnelles

Analyse marché

Communication

Gestion des relations clients

Description du poste

Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté, doté d’excellentes compétences interpersonnelles, pour rejoindre notre équipe basée à Paris. Vous serez responsable du développement et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales, tout en renforçant les relations clients existantes grâce à des initiatives stratégiques d’upselling et de cross‑selling.

Ce rôle senior jouera un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires,avec un fort accent sur la collaboration, l’intelligence marché et l’excellence opérationnelle.

Il s’agit d’un poste très visible et stratégiquement important, nécessitant une combinaison d’expertise marché, de sens commercial et de capacité à interagir avec assurance avec des parties prenantes senior et des clients à forte valeur ajoutée dans plusieurs juridictions.

Responsabilités principales

Mener l’ensemble du processus commercial : de la génération du pipeline jusqu’à la conclusion des deals, en se concentrant à la fois sur l’acquisition de nouveaux clients et sur le développement des portefeuilles existants.

Identifier et convertir les opportunités qualifiées en s’appuyant sur l’analyse marché, le positionnement concurrentiel et une compréhension approfondie de la proposition de valeur d’IQ‑EQ.

Piloter des propositions complexes et multi‑juridictionnelles, en coordonnant les contributions des différents marchés et lignes de services afin de maximiser la valeur pour le client et d’augmenter les chances de succès.

Atteindre ou dépasser les objectifs de performance définis, incluant le développement du pipeline, les taux de conversion et les objectifs de revenus.

Représenter IQ‑EQ lors d’événements clés du secteur, conférences et rencontres clients, afin de renforcer la visibilité de la marque et notre position de thought leader.

Expérience préalable dans le secteur des services financiers, idéalement dans les marchés privés, l’administration de fonds ou les services d’investissement institutionnels.

Historique démontré de réussite commerciale dans un environnement complexe, exigeant et fortement orienté objectifs.

Réseau professionnel établi dans le secteur et solide compréhension des principaux domaines de services d’IQ‑EQ : Private Wealth, Fund Services et Capital Markets.

Expérience avérée dans la gestion d’opportunités multi‑juridictionnelles et dans la coordination de stratégies commerciales entre différentes régions et lignes de services.

Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation, avec une capacité affirmée à mener des échanges clients de haut niveau et à représenter l’entreprise publiquement.