Die Rolle

Detectortesters; Die; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Detectortesters sucht einen Manager für Leadgenerierung in Deutschland, der proaktiv Nachfrage für bestehende und neue Produkte bei Installations- und Wartungsunternehmen schafft. Ziel ist Umsatz- und Gewinnwachstum sowie die Platzierung der neuesten Prüftechnologien.

Sie berichten an den Head of EMEA und arbeiten eng mit dem BDM DACH sowie dem Marketing zusammen, um Marktchancen zu identifizieren, Kundenbeziehungen aufzubauen und Marktstrategien umzusetzen.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Gewinnwachstum in technischem B2B-Umfeld.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung mit Aufbau und Pflege von B2B-Beziehungen in Deutschland.

Responsabilités

• Marktstrategieplan erstellen und umsetzen mit BDM DACH und Head of EMEA.
• Direkte Ansprache von Installations- und Wartungsunternehmen.
• Umsatz- und Margenwachstumspläne entwickeln, verantworten.
• Präsentationen, Schulungen, Nutzenargumentationen durchführen.
• Kundendatenbank aufbauen und Kontakte erweitern.
• Zusammenarbeit mit Marketing für Zielgruppenansprache.

Connaissances

Fließende Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

B2B-Vertrieb

Beziehungsaufbau B2B

Verkaufserfolge

Ausschreibungserfahrung

MS Office (Word/Excel)

Datenbankkenntnisse

Formation

Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation

Outils

MS Word

Excel

Datenbanken

Description du poste

Vertrieb (Sales)

Diese Rolle zielt darauf ab, proaktiv Nachfrage für bestehende und neue Produkte bei Installations- und Wartungsunternehmen auf dem deutschen Markt zu schaffen. Sie soll Verkaufsziele und Gewinnwachstum erreichen oder übertreffen, Geschäftsmöglichkeiten im Namen bestehender Hersteller/Vertriebspartner in Deutschland generieren und durchsetzen sowie die Markteinführung der neuesten Prüftechnologien im Einklang mit der Elektrifizierungsstrategie des Unternehmens fördern.

MANAGER FÜR LEADGENERIERUNG (DEMAND GENERATION MANAGER) - DEUTSCHLAND

Diese Rolle zielt darauf ab, proaktiv Nachfrage für bestehende und neue Produkte bei Installations- und Wartungsunternehmen auf dem deutschen Markt zu schaffen. Sie soll Verkaufsziele und Gewinnwachstum erreichen oder übertreffen, Geschäftsmöglichkeiten im Namen bestehender Hersteller/Vertriebspartner in Deutschland generieren und durchsetzen sowie die Markteinführung der neuesten Prüftechnologien im Einklang mit der Elektrifizierungsstrategie des Unternehmens fördern.

Ihre Aufgaben:

• Definition und Umsetzung eines Marktstrategieplans in Abstimmung mit dem BDM DACH und dem Head of EMEA zur Marktentwicklung über bestehende und neue Kanäle.
• Direkte Ansprache von Ansprechpartnern bei Installations-/Wartungsunternehmen - von Inhabern und Serviceleitern bis hin zu Technikern und internen Wartungsteams.
• Verbesserung der Benutzererfahrung durch Verständnis und gezielte Maßnahmen.
• Geschäftsentwicklung durch Verkauf bestehender Produkte und Vorbereitung der Einführung neuer Produkte.
• Entwicklung, Verantwortung und Umsetzung von Umsatz- und Margenwachstumsplänen.
• Durchführung von Präsentationen, Schulungen, Nutzenargumentationen und Marktstrategien.
• Vermittlung der Bedeutung von Normenkonformität und Best Practices an die Anwender.
• Sammlung von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Chancen.
• Aufbau und Pflege einer Kundendatenbank mit neuen Kontakten zur Erweiterung der Reichweite.
• Einflussnahme auf Berater, Planer und Meinungsbildner im Bereich Brandschutzprojekte zur Platzierung der DT-Produktlösungen.
• Erstellung von Besuchsberichten und monatlichen Gebietsberichten mit umfassenden Marktanalysen und Updates zu Schlüsselkunden.
• Durchführung von Gebietsbesprechungen mit dem Vertriebsleiter zur Nachverfolgung von Verkaufsfortschritten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur zielgerichteten Ansprache der Anwenderbasis.

Ihr Profil:

• Wohnsitz in Deutschland
• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation durch Berufserfahrung
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Gewinnwachstum in einem technischen B2B-Umfeld
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von B2B-Beziehungen mit deutschen Unternehmen
• Erfolgreiche Zielerreichung und Geschäftsentwicklung
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und gleichzeitig strategisch zu denken
• Anpassungsfähigkeit in Kommunikation und Präsentation je nach Zielgruppe
• Ergebnisorientiertes Denken mit Fokus auf Kosten, Gewinn, Markt und Mehrwert
• Dynamische, lösungsorientierte Herangehensweise an Geschäftsentwicklung
• Fähigkeit, auf hoher Ebene zu kommunizieren und zu überzeugen - intern wie extern
• Diplomatisches und überzeugendes Auftreten mit klarer Argumentationsfähigkeit
• Gute Kenntnisse in MS Word, Excel und Erfahrung im Umgang mit Datenbanken

Wünschenswert:

• Kenntnisse der Brandschutzbranche
• Verständnis für die Dynamik des deutschen Brandschutzmarktes und idealerweise gute Vernetzung
• Kenntnisse im Bereich Elektronikprodukte von Vorteil
• Erfahrung mit Ausschreibungen und Projektprozessen
• Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern sowie von wiederkehrenden Einnahmemodellen/Leasing

Unsere 'spirit' Unternehmenswerte:

• Safety (Sicherheit) - Für unsere Kunden und Mitarbeitenden essenziell. Unser Unternehmenszweck
• People (Menschen) - Talente fördern, inspirieren und wachsen lassen
• Innovation (Innovation) - Wir wollen den Markt gestalten und neue Wege gehen
• Responsibility (Verantwortung) - Erfolg erfordert Verantwortung. Wir übernehmen sie
• Integrität (Integrity) - Ehrlich, offen, ethisch und fair. Wir stehen zu unserem Wort
• Teamwork (Teamarbeit) - Zusammenarbeit ist auf allen Ebenen entscheidend für den Erfolg

Kompetenzen Für Die Rolle:

• Wirtschaftliches Denken
• Aufbau effektiver Beziehungen
• Teamfähigkeit
• Planung und Organisation
• Kommunikation
• Überzeugungskraft