Développeur commercial Partenariats Sud-Est F/H

OKWIND

Lyon

On-site

EUR 45,000 - 75,000

Full time

6 days ago

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Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Titres restaurant

Prime de participation

Congés payés 6 semaines

Job summary

OKWIND Group recherche un Développeur commercial Partenariats pour structurer, animer et développer un réseau de distributeurs performants afin d’accélérer les ventes indirectes et renforcer durablement la présence du Groupe sur ses marchés.

Issu d’une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience et maîtrisez les outils CRM/ERP, la négociation et le pilotage d’un portefeuille partenaires. Poste basé à Lyon, cadre — forfait 218 jours.

Qualifications

Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB et animation de réseaux de distribution.
Capacités de négociation de partenariats stratégiques et gestion d’un portefeuille partenaires.
Maîtrise des outils CRM/ERP et du Pack Office; connaissance du secteur photovoltaïque est un atout.

Responsibilities

Développer et animer le réseau de partenaires et distributeurs en ligne avec la stratégie du Groupe.
Piloter la performance commerciale du réseau et le pipeline via le CRM; accompagner les partenaires et leur croissance.
Conduire une veille marché, représenter le Groupe lors d’événements et proposer des améliorations des outils et pratiques commerciales.

Skills

Développement commercial

Négociation partenariats

Gestion réseau partenaires

CRM

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce

Tools

CRM

ERP

Pack Office

Job description

Description De L'entreprise

Grâce à son expertise et son écosystème technologique uniques, le Groupe français OKWIND accompagne ses clients vers l’autonomie énergétique (à hauteur de 70%) en proposant des solutions d’autoconsommation individuelles et collectives durables, à fort rendement et respectueuses des territoires.
Ses solutions complètes couvrent l’ensemble de la chaîne de valeur énergétique en circuit court: de la production solaire en local à la fiabilisation de la consommation en passant par la revalorisation de l'énergie et l’optimisation des process pour les agriculteurs, les entreprises, les collectivités et les particuliers.

Nos Produits

Le Groupe OKWIND conçoit et réalise en France des trackers photovoltaïques, bifaces & biaxes qui suivent le soleil à l'image d'un tournesol, offrant un rendement supérieur de 70% et un impact carbone inférieur de 50% à des panneaux photovoltaïques fixes classiques de même puissance.
Ces trackers peuvent être associés à des solutions OKWIND de stockage (thermiques, physiques et virtuelles) et/ou des installations fixes (pour couvrir certains besoins spécifiques).
Combinés à des solutions OKWIND de supervision hyper flexibles, ils permettent aux utilisateurs de suivre, gérer et contrôler leur consommation en toute simplicité.
Les solutions OKWIND de régulation s’appuient également sur des outils d’intelligence artificielle pour faciliter, améliorer, et optimiser le pilotage de l’énergie de manière innovante.

Nos Réussites

2019 : entrée dans l’accélérateur national de la transition énergétique BPIFrance Ademe
2020, 2021 et 2022 : lauréat de la French Tech 120
2020 : Oscar d’Ille-et-Vilaine de la Transition Ecologique
2022 : introduction en bourse sur Euronext Growth Paris
2023 : programme ETIncelles
2024 : lauréat du trophée Innovation du Club Grand Est
2024: 57.2 millions d'euros de chiffre d'affaires
2025 : médaille de bronze EcoVadis - reconnaissance en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)

Pourquoi rejoindre OKWIND :

Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets innovants ayant un impact direct sur la promotion des énergies renouvelables.
L’humain est au centre de la stratégie de développement chez OKWIND. Nous encourageons la réussite collective via un environnement de travail collaboratif, inclusif et dynamique. Le développement des compétences est valorisé, offrant de nombreuses opportunités d’évolution professionnelle.
Nous mettons un point d’honneur à l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle en proposant des politiques de travail flexibles et un environnement de travail bienveillant.

Description Du Poste

Envie de développer un réseau de partenaires et de contribuer directement à la croissance de notre activité ?

Rejoignez notre équipe en tant que Développeur commercial Partenariats F/H et devenez un acteur clé de notre développement commercial. Vous contribuerez à structurer, animer et développer un réseau de distributeurs performants afin d'accélérer les ventes indirectes et de renforcer durablement la présence d'OKWIND sur ses marchés.

Les Missions

Développement et animation du réseau de partenaires

Développer, recruter et intégrer de nouveaux distributeurs et partenaires en cohérence avec la stratégie du Groupe
Négocier et piloter les distributeurs, tout en accompagnant leur développement commercial
Former, animer et accompagner les partenaires afin de développer leur autonomie et leur performance

Pilotage de la performance et développement commercial

Suivre les performances commerciales, le pipeline et les opportunités via le CRM
Développer le réseau de prescripteurs et accompagner les projets à fort enjeu
Réaliser une veille marché, représenter le Groupe lors d’événements et contribuer à l'amélioration continue des outils et des pratiques commerciales

Nos conditions d’emploi :

Cadre - forfait 218 jours
6 semaines de congés payés (+JNT dans le cadre du forfait jours)
Rémunération : selon profil et expériences, fixe + variable
Titres restaurant (valeur faciale de 10€, prise en charge employeur à 53%)
Prime de participation
Voiture de fonction

Nos petits plus :

Plateforme d’avantages (culturel, sportif)
Activités de cohésion d’équipe
Évènement de fin d’année
Communication interne via Steeple
Kit de bienvenue
Parcours d’information nouveaux collaborateurs
Programme de cooptation

Profil recherché

Votre parcours

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce ou développement commercial, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial BtoB, l’animation de réseaux de distribution ou la gestion de partenariats, idéalement dans un environnement technique. Vous maîtrisez le développement de réseaux, la négociation de partenariats stratégiques, le pilotage d’un portefeuille de partenaires ainsi que les outils CRM, ERP et Pack Office. Une bonne connaissance du secteur photovoltaïque constitue un véritable atout.

Vos qualités personnelles

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, convaincre et développer des relations de confiance avec vos partenaires. Organisé(e), persévérant(e) et force de proposition, vous pilotez vos actions avec méthode tout en faisant preuve d’adaptabilité face aux évolutions du marché. Votre capacité d’analyse vous permet d'identifier les opportunités de développement et de contribuer activement à la performance du réseau de distribution.

Notre Processus