Délégué Pharmaceutique Santé & Compression – CDI (IDF Sud)

Essity; Île-de-France; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Essity, acteur majeur de l’hygiène et de la santé, recrute un attaché(e) commercial(e) pour couvrir principalement le sud de l’Île-de-France et le nord du Centre-Val de Loire. Vous développez les ventes des gammes Radiante/Jobst, TENA et Tensosport en conseillant les officines et en renforçant les partenariats.

Vous ciblez des clients régionaux, analysez les données et planifiez des tournées selon les priorités commerciales, tout en promouvant les formations et le merchandising pour améliorer la

Qualifications

• De formation commerciale, vous connaissez obligatoirement l’univers de la pharmacie.
• Expérience significative en médicaments ou dispositif médicaux.
• Personne énergique, positive, autonome, proactive, ayant une capacité d’écoute et d’influence, un bon relationnel, et l’esprit d’équipe.
• Bon négociateur
• Force de proposition
• Organisation et rigueur
• Bonne maîtrise de l’environnement Windows et d'un outil CRM

Responsibilities

• Cibler les clients de votre région.
• Analyser les informations utiles à l’étude du portefeuille client.
• Prioriser et optimiser les clients selon leur typologie, CA, accords nationaux et rentabilité.
• Préparer les argumentations des gammes, produits, promo, opérations de merchandising et pérenniser les actions commerciales selon la politique ESSITY et ses 3 cycles annuels.
• Préparer des tournées cohérentes et planifier les visites selon les priorités commerciales définies.
• Construire une relation de confiance avec les clients.
• Etablir le contact avec le personnel des officines.
• Observer l’environnement externe, interne et appréhender le fonctionnement de l’officine.
• Analyser les besoins du client (la cible consommateur, sa zone de chalandise, sa démarche commerciale…).
• Donner au client une lisibilité des marchés potentiels de la compression, de l’incontinence et du sport afin de susciter chez lui le besoin de travailler mieux avec ESSITY.
• Véhiculer l’image et les valeurs du groupe.
• Activer la politique commerciale à travers l’optimisation des outils.
• Déployer le plan de vente en étant garant de la politique commerciale ESSITY (tarifs, conditions négociées des plateformes partenaires et grossistes répartiteurs, rentabilité…).
• Négocier les modalités commerciales du contrat de partenariat ESSITY et du contrat d’approvisionnement.
• Travailler l’élargissement des produits stratégiques et des gammes ainsi que leur visibilité avec des linéaires adaptés.
• Promouvoir la marque via des actions de trade-marketing spécifiques selon la typologie des clients.
• Assurer la mise en œuvre des actions merchandising au point de vente.
• Aider le pharmacien à recruter de nouveaux consommateurs grâce à des actions de mise en avant de l’offre.
• Proposer des formations au pharmacien et son équipe sur la prise en charge de nos différentes pathologies afin de les aider dans leur rôle de conseil.
• Interagir avec les grossistes répartiteurs et les commerciaux des groupements.
• Former les grossistes répartiteurs.
• Être garant de la politique commerciale du groupe.
• Suivre la bonne application des accords commerciaux.
• Transmettre les informations des groupements nationaux clients ou prospects au responsable régional des Ventes, compte clé et responsable national des ventes.
• Suivre et analyser les données d’activité du secteur et réaliser le bilan mensuel d’activité.
• Effectuer la mise à jour des données client.
• Assurer la veille du marché (produits/concurrents/clients/prix/intervenants/ circuit/clients potentiels…) et remonter l’information.
• Participer aux événements professionnels (salons, manifestations…) afin d’entretenir et promouvoir notre image.

Skills

Connaissance pharmacie

Négociation

Écoute active

Esprit d'équipe

Education

Formation commerciale

Tools

CRM

Windows

Job description

Essity, acteur majeur de l’hygiène et de la santé, recrute un attaché(e) commercial(e) pour couvrir principalement le sud de l’Île-de-France et le nord du Centre-Val de Loire. Vous développez les ventes des gammes Radiante/Jobst, TENA et Tensosport en conseillant les officines et en renforçant les partenariats.

Vous ciblez des clients régionaux, analysez les données et planifiez des tournées selon les priorités commerciales, tout en promouvant les formations et le merchandising pour améliorer la