Délégué Médico Technique A&GA H/F

Air Liquide; Illkirch-Graffenstaden; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Air Liquide Healthcare recherche un DMT AGA pour développer le nombre de patients pris en charge et étendre le réseau de pharmacies partenaires. Vous promovrez les produits Orkyn' auprès des Ehpad et structures médicalisées, travaillez avec les professionnels de santé et les équipes médico-techniques.

Une expérience commerciale terrain et un esprit conquérant sont attendus; le poste nécessite un goût du travail en équipe et une capacité à fédérer les interlocuteurs autour d’objectifs communs,

Qualifications

• Première expérience en développement commercial sur le terrain ou en animation de réseau.
• Fort esprit de conquête et capacité à cibler et développer une clientèle.
• Bon esprit d'équipe et aptitude à fédérer autour d'objectifs communs.
• Maîtrise des techniques de communication et de présentation.

Responsibilities

• Réaliser la promotion institutionnelle auprès des clients selon un ciblage défini avec le Directeur de zone.
• Mettre en avant les offres aux pharmaciens et la valeur ajoutée de la prise en charge des patients.
• Participer à l'animation et à la formation des équipes autour des objectifs du secteur.
• Organiser des événements (staffs, formations, évènements locaux) dans le respect de la réglementation.
• Piloter le secteur et assurer un reporting au directeur de zone; établir le plan d'action sectoriel.
• Participer à la collecte des documents administratifs pour le dossier patient.

Skills

Développement commercial

Animation réseau

Relation client

CRM

Tools

CRM

Job description

Descriptif de l'entité et de l'activité

Activité Santé du Groupe, Air Liquide Healthcare s'engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, au travers de ses trois marques, Orkyn', VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l'assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l'équipement médical à domicile.

Grâce à leur engagement, plus de 500 000 patients peuvent mieux vivre leur maladie chronique ou leur handicap à leur domicile.

#changingcarewithyou

Orkyn'

Depuis 40 ans, nous avons l'ambition d'améliorer la qualité de vie des patients à domicile.

Nous les écoutons et les comprenons pour leur proposer le meilleur accompagnement, adapté à leurs besoins et leur permettant ainsi de vivre mieux.

Chaque jour, nos équipes travaillent en synergie avec les professionnels de santé, afin de donner à chaque patient les clés pour agir sur sa santé.

C'est notre façon, à nous, de réinventer la santé du quotidien.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

La mission principale du DMT Autonomie et Grand Âge est de faire croître le nombre de patients pris en charge sur son secteur. Il s'appuiera sur le développement d'un réseau de pharmacies et groupements partenaires et sur la promotion des produits et prestations Orkyn' auprès des établissements tels que les Ehpad ou autres structures médicalisées.

• Réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des clients selon un ciblage défini avec le Directeur de zone afin de fidéliser, développer, conquérir.
• Met en avant les offres destinées aux pharmaciens et la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques et la qualité des équipements et du service proposé par Orkyn'
• Participe avec le DZ à l'animation, et à la formation des équipes médico-techniques, logistiques et de relation client autour des objectifs du secteur.
• Organise des événements (staffs, formations, évènements local) dans le strict respect de la réglementation.
• Pilote pro-activement le secteur et assure un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédefinis. Établit son plan d'action sectoriel en collaboration étroite avec son manager.
• Participe à la collecte des documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient.
• Applique et défend rigoureusement, avec engagement, la politique commerciale de l'entreprise

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Une première expérience de développement commercial sur le terrain, en animation de réseau ou en vente directe, est un plus.

Le DMT A&GA doit avoir un fort esprit de "conquête" : une capacité à cibler, identifier et développer une clientèle, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs seront des facteurs clés pour réussir dans la mission.

Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d'objectifs communs sont indispensables. Le DMT fait preuve de persévérance et de résilience, d'enthousiasme et d'empathie.

L'engagement du DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des clients dans un contexte très concurrentiel. Il possède les techniques de communication nécessaires pour identifier les éléments de différenciation et les mettre en avant avec pertinence.

Le DMT A&GA doit pouvoir construire et présenter un plan d'action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il suit son PAS avec rigueur, et l'adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles opportunités, en particulier le ciblage.

Enfin, il est à l'aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautiques standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions, être efficace et booster sa performance.

#LI-LL2

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, des clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.