Délégué Commercial Respiratoire H/F

VitalAire; Massy; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe mensuelle

Rémunération variable trimestrielle

Participation/intéressement

Véhicule à participation

Tickets restaurants

Mutuelle/prévoyance

Accès aux activités sociales etculture

Job summary

VitalAire, acteur clé de la santé à domicile, recherche un Délégué Médico-Technique pour développer l'activité auprès des prescripteurs dans la région Île-de-France.

Vous promouvez les prestations et dispositifs médicaux, coordonnez avec les équipes médico-techniques, logistiques et relation client pour assurer une prise en charge de qualité.

Qualifications

• Première expérience de développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la santé.
• Bon relationnel et sens du service.
• Capacité à analyser les besoins des prescripteurs et à proposer des solutions.

Responsibilities

• Réaliser la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur de zone.
• Mettre en avant la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques.
• Travailler avec les agences médico-techniques, logistiques et relation client pour assurer une prise en charge de qualité des patients.
• Organiser des événements à destination des professionnels de santé pour développer leur expertise sur la thérapie et sa prise en charge.
• Piloter son secteur et assurer un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis.
• Participer à la collecte des prescriptions et documents administratifs nécessaires au dossier patient.

Skills

Maîtrise des techniques de vente

Connaissance du secteur géographique

Enjeux business

Connaissance des prestations et des DM

Connaissance du cadre réglementaire

Esprit d’équipe

Connaissances informatiques

Tools

Suite Google

Power BI

CRM

Job description

Descriptif de l'entité et de l'activité

Activité Santé du Groupe, Air Liquide Healthcare s'engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, au travers de ses trois marques, Orkyn’, VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l’assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l’équipement médical à domicile.

Grâce à leur engagement, plus de 500 000 patients peuvent mieux vivre leur maladie chronique ou leur handicap à leur domicile.

#changingcarewithyou

VitalAire

Essentielles à tous ceux qui vivent avec une maladie chronique, les équipes de VitalAire redonnent à chacun le pouvoir de vivre mieux. Parce que ce qui compte le plus pour les patients, c’est de ressentir une amélioration concrète de leur qualité de vie, notre objectif est d’apporter un accompagnement personnalisé tout en facilitant la pratique des professionnels de santé. En tant qu’acteur de référence de la santé à domicile dans le monde, nous contribuons à la transformation des modèles de prise en charge au bénéfice des patients, des professionnels de santé, des organismes de financement du système de soins et de la société.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Sur un secteur géographique déterminé, la mission du Délégué Médico-Technique est de développer l’activité de prestation de VitalAire auprès des prescripteurs, selon les objectifs qui lui sont fixés.

Le Délégué Médico-Technique est rattaché au Directeur de Zone au sein de la Direction d’Activité.

Sur son périmètre, le Délégué Médico-Technique:

Réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur de zone.

Met en avant la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques

Travaille en étroite relation avec les équipes agence médico-techniques, logistiques et de relation client afin d’assurer une qualité de prise en charge et de suivi optimale des patients de sa zone (staffs agences, réunions, formations, suivi patient, partage d’informations). Notamment, il participe à l’animation des équipes autour des objectifs du secteur.

Organise des événements (staffs, congrès, formations) à destination des professionnels de santé pour leur permettre de développer leur expertise sur la thérapie et sa prise en charge, dans le strict respect de la réglementation; et le cas échéant met à jour les stocks de dispositifs médicaux alloués au sein des services de santé.

Coopère dans le traitement des activités de matériovigilance

Pilote pro-activement son secteur et assure un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis.

Participe à la collecte auprès des prescripteurs des prescriptions médicales ou tout autres documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient.

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Première expérience de développement commercial terrain, acquise idéalement dans le secteur de la santé.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Maîtrise des techniques de vente
• Connaissance du secteur géographique, des clients de sa zone (Conquêtes, Gold, KOL…)
• Compréhension des enjeux business, sens du business
• Connaissance des prestations et des dispositifs médicaux
• Connaissance de l’environnement réglementaire lié au métier de prestataire (LPP etc.)
• Travail en équipe
• Connaissances informatiques: Suite Google, Power BI, CRM.

COMPÉTENCES TRANSVERSES

• Ecoute
• Empathie
• Être disponible
• Aisance relationnelle
• Capacité d’adaptation
• Communiquer avec impact
• Autonomie
• Esprit d’équipe
• Organisation, gérer ses priorités
• Orientation business/ résultats
• Capacité d’analyse
• Force de proposition
• Capacité à développer des “News Ways of Working”

CE QUE NOUS PROPOSONS

• Rémunération fixe mensuelle
• Rémunération variable trimestrielle selon atteinte des résultats
• Participation/intéressement
• Véhicule à participation
• Tickets restaurants
• Mutuelle/prévoyance
• Accès aux activités sociales et culturelles de l'entreprise

Nos différences fait notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, des collaborateurs de leurs organismes, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.