Délégué Commercial Phonak (F/H)

Sonova; Bron; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un commercial pour développer son portefeuille en B to B sur un marché performant. Vous aurez la responsabilité de la vente et de la formation des clients sur les innovations produites par notre entreprise. Idéalement basé à Angers, Tours ou Nantes, le candidat doit avoir au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits à forte valeur ajoutée et maîtriser Salesforce. Ce poste offre des conditions de travail attrayantes au sein d'un grand groupe.

Prestations

Conditions de travail attrayantes

Évolution sur un marché porteur

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de produits B to B à forte valeur ajoutée.
• Aptitude à négocier avec des interlocuteurs exigeants.
• Capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

Responsabilités

• Développer les ventes et prospecter de nouveaux comptes.
• Suivre et former les clients sur les nouveaux produits.
• Informer son Responsable de l'activité terrain.

Connaissances

Sens de la négociation

Écoute active

Compétences techniques

Utilisation de Salesforce

Formation

Formation supérieure type École de Commerce

Outils

Pack Office

CRM Salesforce

Description du poste

CDI à pourvoir dès que possible

Marque haut de gamme sur le marché des aides auditives, Phonak est reconnue pour sa fiabilité, sa performance et son confort d'écoute optimal. Les produits de la gamme permettent de répondre aux besoins des utilisateurs, qu'il s'agisse de pertes auditives légères ou profondes, grâce à leur technologie et leur dimension innovante.

Rattaché / e au Responsable Régional, vous développez les ventes de votre portefeuille clients et vous prospectez de nouveaux comptes sur un marché ultra dynamique.

Votre rôle consiste à suivre vos clients et à les former sur nos nouveaux produits et services.

Ambassadeur de la marque, vous êtes la Référence commerciale et technique sur votre territoire, qui s’étend sur les 7 départements suivants : 37, 41, 44, 49, 79, 85, 86.

Vos missions

• Vous défendez vos positions grâce à votre sens de la proximité.
• En véritable partenaire, vous accompagnez vos clients sur l’aspect technique de nos produits. Vous êtes source de conseil et de soutien marketing.
• Vous trouvez de nouvelles cibles et négociez les conditions tarifaires pour gagner de nouveaux marchés.
• Vous effectuez une veille pertinente et informez régulièrement votre Responsable sur votre activité terrain ainsi que vos partenaires clés au siège (Marketing, Relation Clients, Services Techniques…).

Lieu d'habitation idéal : ANGERS, TOURS ou NANTES

Votre profil

• De formation supérieure type Ecole de Commerce, avec une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de produits B to B à forte valeur ajoutée, idéalement de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques, vous appréciez la négociation avec des interlocuteurs exigeants.
• Vous savez mettre en avant les innovations techniques de nos produits, grâce à votre appétence technique.
• Vous savez être à l’écoute de vos clients en développant une phase découverte détaillée, structurée et adaptée à votre interlocuteur pour pouvoir proposer la solution la plus adaptée au besoin exprimé.
• Vous maîtrisez les outils de reporting CRM type Salesforce ainsi que le Pack Office, essentiels pour piloter votre activité au quotidien.
• Votre relationnel, votre capacité d’écoute, votre engagement et votre goût du challenge vous permettent de dépasser les objectifs régulièrement et de vous intégrer rapidement à la dynamique de l’équipe.
• Le sens de l’organisation, la réactivité et la rigueur sont 3 qualités nécessaires pour votre épanouissement au sein de notre organisation.

Pourquoi nous rejoindre? Parce que vous évoluerez sur un marché porteur au sein d’un grand groupe qui vous apportera des méthodes efficaces et de très belles conditions de travail.