Consultant(e) Avant-Ventes (H/F)

Alcatel-Lucent Enterprise; Lyon; Híbrido; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alcatel-Lucent Enterprise recrute un Consultant Avant-Ventes pour la France, basé en région Lyonnaise. Vous serez le référent technique des ventes de solutions réseaux et accompagnerez les clients finaux et les partenaires distributeurs.

Vous analyserez les besoins, recommanderez des solutions et réaliserez des démonstrations et des POC, tout en contribuant à la stratégie de vente et à la formation des partenaires.

Formación

• Analyser les besoins métiers des clients et BP.
• Conseiller les clients avec des arguments techniques percutants.
• Réaliser démonstrations et POC pour démontrer les solutions.
• Élaborer des offres personnalisées cohérentes pour chaque client.
• Participer aux appels d’offres et soutenances auprès des clients.
• Accompagner les Business Partner et les équipes commerciales.

Responsabilidades

• Analyser les besoins métiers des clients et BP.
• Conseiller les clients avec des arguments techniques percutants, influençant la négociation des contrats.
• Réaliser les démonstrations et les POC pour les clients.
• Définir des offres personnalisées cohérentes et adaptées.
• Participer à la réponse aux appels d’offres et aux soutenances.

Conocimientos

Réseaux IP/WLAN

Cloud

Démonstrations

POC

Négociation

Architecture réseau

Support technique

Présentations

Educación

Master en IT/Télécom

Descripción del empleo

Rejoignez un acteur clé de l’innovation !

Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise, leader européen, éditeur et constructeur de solutions de telecoms.

Notre vision est d'offrir les expériences technologiques personnalisées dont nos clients ont besoin. Notre mission est de connecter tous les équipements, en fournissant des solutions de réseaux Digital Age Networking, de communications et de cloud de l'ère numérique avec des services adaptés pour assurer le succès de nos clients. Dans le Cloud. Sur site. Hybride. ALE est un acteur de confiance pour plus d'un million de clients dans le monde entier et est présent dans plus de 50 pays.

Pour en savoir plus sur nous, rendez-vous sur https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale.

Quel est mon rôle en tant que Consultant(e) Avant-Ventes ?

En tant que Consultant(e) Avant-Ventes pour la France, basé(e) en région Lyonnaise, vous êtes un(une) référent(e) technique des ventes de solutions réseaux ALE (solutions LAN/WLAN/SDWAN) pour nos clients finaux et nos partenaires distributeurs (ou Business Partners).

Au sein de la direction commerciale France, vous contribuez à la stratégie de vente ALE.

• Analyser les besoins métiers de nos clients finaux et BP
• Conseiller les clients et BP avec des argumentaires techniques percutants, influençant la négociation des contrats
• Faire la promotion de nos solutions actuelles et futures auprès de nos clients et nos BP
• Définir des offres personnalisées cohérentes
• Définir et faire les démonstrations pour nos clients
• Faire les démonstrations et mettre en œuvre les POC (Proof of concept) pour nos clients
• Accompagner nos Business Partner afin qu’ils deviennent autonomes dans la présentation, définition d’architecture et la cotation de nos solutions
• Être l’interlocuteur technique principal de nos Business Partner, et leur apporter le support constructeur nécessaire
• Accompagner et animer avec l’équipe commerciale ALE notre communauté régionale (clients/ Business Partner /Bureau d’étude)
• Maintenir un excellent niveau de connaissances des autres solutions du marché, et des dernières technologies
• Créer des présentations sur les solutions ALE à destination des partenaires et des clients.
• Participer à la réponse aux appels d’offre et aux soutenances auprès des clients.
• Identifier et classifier les interlocuteurs clients et Business partenaires pour le succès d’un projet

Suis-je la bonne personne pour ce poste ?

Vous êtes curieux(se), à l’écoute, appréciez les contacts clients, êtes passionné(e) et expert(e) en nouvelles technologies réseaux ?

Vous savez expliquer et démontrer simplement des technologies complexes tout en vous adaptant à votre auditoire ?

Vous êtes ingénieur(e) ou avez un Master en IT /Télécom avec une première expérience technique dans le domaine des réseaux IP/WLAN, du Cloud.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, ce poste est pour vous !